Tema 1: La Motivación en Psicología Social

La Motivación

Existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta humana.

• a) El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa que origina el comportamiento humano.
• b) El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o tendencias son los motivos del comportamiento.
• c) El comportamiento está orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en todo.

Marco Teórico de la Motivación

La motivación comprende 4 aspectos. La motivación es la fuerza que necesitas para iniciar algo.

• Comprende 4 aspectos:
  • INICIACIÓN (un nuevo proyecto, una ilusión)
  • DIRECCIÓN/ORIENTACIÓN: elección de actividades que iniciamos
  • INTENSIDAD: nivel de esfuerzo que desarrollamos
  • DURACIÓN: persistencia a lo largo del tiempo

Introducción a la Motivación

La motivación son las ganas fuertes de hacer algo, la tendencia emocional hacía hacer o pensar algo. Es el estado o condición interna que activa y dirige los pensamientos, sentimientos y acciones.

Ejemplo: está tan motivado que ha estudiado 4 horas seguidas.

¿Qué motiva a actuar a una persona?

Conocer los motivos puede ayudar, en gran medida, a predecir la conducta posterior del sujeto.

• MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS (supervivencia, hambre sed)
• MOTIVOS SECUNDARIOS O PSICOLÓGICOS de supervivencia y adaptación al medio (felicidad y bienestar, curiosidad, exploración)
• MOTIVOS SOCIALES: aprendidos (poder, prestigio, estatus)

Distintos enfoques en Psicología (perspectiva biológica, instintiva, cognitiva ... )

Motivación: estado o condición interna que activa y dirige los pensamientos, sentimientos y acciones.

Factores Determinantes de la Motivación

WillUNDUEFA (PEREZ,9,99, nosotros

• Motivación Intrínseca: El sujeto se mueve por las consecuencias que espera se produzcan en él.

  Ejemplo: Estudio enfermería porque quiero saber.

  Ejemplo: Quiero adelgazar porque quiero verme mejor

1. Motivación Extrínseca: El sujeto se mueve por las consecuencias que espera alcanzar.

   Ejemplo: Quiero estudiar enfermería para contentar a mis padres.

   Ejemplo: Quiero adelgazar para poder tener novio.

   Ejemplo: Dejo de fumar porque a mi novio no le gusta. Esta motivación es menos fuerte porque si lo dejas con tu novio volverás a fumar

• Motivación Trascendente: El sujeto se mueve por las consecuencias que espera que produzca su acción en otro u otros sujetos presentes en el entorno.

  Ejemplo: Si tú tratas a la gente con cariño esa persona tratará a los suyos con y será un bucle muy bueno.

  Ejemplo: tutor de resiliencia

La Motivación como Proceso: Etapas

• Homeostasis: El organismo permanece en equilibrio.
• Estímulo: Cuando aparece genera una necesidad.
• Necesidad: Provoca un estado de tensión.
• Estado de tensión: Impulso que da lugar a un comportamiento.
• Comportamiento: Se dirige a satisfacer la necesidad.
• Satisfacción: Si se satisface el organismo retorna al estado de equilibrio.

Proceso de la Motivación

Impulso Búsqueda del comportamiento Tensión Necesidad satisfecha Necesidad insatisfecha Reducción de la Tensión

Marco Teórico del Fenómeno Motivacional desde la Psicología Social

Las teorías de la motivación tienen 3 perspectivas: de necesidad, conductual y cognitivista.

Perspectiva de la Necesidad

• Necesidad de autorrealización: de evolución personal, de superarse y ampliar los límites de sí mismo y utilizar todas sus capacidades, dar sentido a las cosas, su razón de ser. A cada persona le autorrealiza una cosa.

2Primarios

• Necesidad de estima: Estima de sí mismo, querer tener una reputación, status y rango social, dignidad personal, ser considerado, admirado y respetado, tener logros. Competencia, sentir que sus objetivos personales son válidos. La estima que los otros tienen por nosotros, etc. Maslow distingue también dos conjuntos subsidiarios en este nivel (4):
  1. .- El Deseo de Logro, fuerza, adecuación, maestría y competencia, confianza ante el mundo, independencia y libertad.
  2. .- El Deseo de Reputación o prestigio (definiéndolo como un respeto o estima de otras personas), el estatus, la fama y la gloria, la dominación, el reconocimiento, la atención, la importancia, la dignidad o el aprecio.
• Necesidades sociales: Integrarse en un grupo, de amar y ser amado (Familia, Pareja, Amistad), asociarse con sus semejantes. La ayuda, la pertenencia a algún grupo, el sentido comunitario. Necesitamos de otros para ser felices. Siguiendo a Maslow, pueden subdividirse en las de Amor y las de Pertenencia. Las de amor suponen dar y recibir afecto y las de pertenencia tienen que ver con formar parte de un grupo, de una familia, tener tus propios orígenes, tus vecinos ... Esta necesidad es secundaria.
• Necesidad de seguridad: Seguridad Física (preservación del organismo), seguridad psicológica de conservación de la personalidad, identidad propia, sentirse dueño de su destino. Esta es una necesidad primaria.
• Alecesidades fisiológicas: Hambre, Sed, Sexo, Abrigo. Esta es una necesidad primaria.

suena de 2 formas

La Disonancia Cognitiva (Leon Festinger, 1957)

La existencia de dos elementos disonantes provoca en el individuo un estado incómodo de tensión que le conducirá a reducirlo. Es decir, el estado de disonancia impulsa a la persona a su eliminación (carácter motivacional como las necesidades primarias)

• Consonante con comportamientos saludables
• Disonante con comportamientos poco saludables

Cómo reducir la disonancia

"actitud de vida saludable frente a comportamiento sedentario y comer mal".

• Cambiando de conducta: Hacer comportamientos saludables
• Añadir elementos consonantes con la conducta: "no tengo tiempo", "no puedo hacer deporte porque hace mal tiempo "por una comida no pasa nada"
• Añadiendo nuevas informaciones que reduzcan la disonancia "hay gente que hace deporte y también caen enfermos", "la dieta no te asegura más salud".

A) Hipótesis de la teoría

La existencia de dos elementos disonantes provoca en el individuo un estado incómodo de tensión que le conducirá a reducirlo. Es decir, el estado de disonancia impulsa a la persona a su eliminación (carácter motivacional).

3B) FUENTES de la disonancia

• Nueva información que "choca" con otra aprendida
• Inconsistencia logica entre elementos
• Inconsistencia entre valores y creencias/actitudes y conductas

C) Variaciones de la teoría

• Importancia de los elementos
• Número de elementos implicados

D) Estrategias de resolución de la disonancia

• Cambiando de conducta
• Alterando el ambiente
• Alterando la percepción del ambiente
• Añadiendo nuevas informaciones que reduzcan la disonancia

E) La disonancia en situaciones interpersonales

El simple hecho que una persona opine de forma diferente puede ser origen de disonancia. Condiciones:

• Si el objeto es comprobable, la disonancia será mínima
• A mayor número de personas que opinen como nosotros, menor será la disonancia
• La cantidad de disonancia aumenta con la importancia de la persona o grupo con quién se está en desacuerdo

Estrategias de resolución de la disonancia interpersonal

• Cambiar la propia opinión
• Convencer al otro que cambie la suya
• Desarrollar estrategias para que el otro no sea comparable a mi

Perspectiva Conductista

Skinner (1971) la conducta está condicionada por el ambiente externo:

• Adaptamos nuestras conductas para obtener estímulos deseables (recompensas o refuerzos positivos)
• Detener estímulos no deseables (castigos).

El Condicionamiento Operante de Skinner

El comportamiento humano no está motivado por algún tipo de necesidades internas del individuo, sino por el medio externo y las consecuencias del propio comportamiento en ese motivar medio.

• Reforzamiento positivo: se recibe un estímulo agradable por un comportamiento en ese medio

3 marcos

• conducta
• Reforzamiento negativo: se evita o interrumpe cierto estímulo desagradeceridad un comportamiento en ese medio
• cognitivismo
• Castigo positivo: se recibe un estímulo desagradable por un comportamiento en ese medio

4C

• Castigo negativo o entrenamiento por omisión: se retira un estímulo agradable como consecuencia de determinado comportamiento.

Los refuerzos condicionan el comportamiento.

Respuesta Refuerzos Repite Antecedente Estímulo Situación Comportamiento Consecuencias Futuro FINISH Acción Recurre

1 2 3

Los pensamientos son los que condicionan la conducta:

• LAS EXPECTATIVAS QUE GENERA (Vroom, 1964)

1

• TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN SOCIAL McClintonck (1972 en Robbins, 1987)
• LAS METAS QUE ESTABLECE (goal setting) (Locke y Latham, 1990)
• MODELO CONTINGENCIAL DE EXPECTATIVAS-VALENCIAS

La expectativa es definida por Vroom (1964) como "una creencia momentánea acerca de la probabilidad de que un acto particular irá seguido por un resultado particular".

Denominada de la instrumentalidad, la motivación de una persona para actuar está en función de:

• El valor que concede a los resultados de su actividad
• Su estimación sobre las posibilidades de conseguirlos.

1. La Expectancia, probabilidad percibida o subjetiva del individuo de que mediante un esfuerzo determinado logrará una ejecución o resultado particular. Relación esfuerzo-rendimiento
2. La Instrumentalidad, concebida como la probabilidad percibida o subjetiva por parte del individuo de que dicha ejecución o resultado implicará algún tipo de beneficio o recompensa. Rendimiento --- consecuencia.
3. La Valencia, el valor atribuido por el sujeto a los resultados finales. Cada consecuencia tiene una utilidad o valor subjetivo. Puede ser más positiva o negativa.

Así, el nivel de esfuerzo que una persona empleará en el desempeño de una tarea es una función multiplicativa de la expectancia, la instrumentalidad y la valencia.

5EXPECTATIVA RESULTADO PRIMER NIVEL RDOS. FINALES Dinero Promoción Actividades del Individuo Productivida elevada Beneficios Sociales - Esfuerzo - Capacidad Apoyo del Supervisor Expectancia (probabilidad 0 a 1) Instrumentalidad (correlación -1 a +1) Aceptación del grupo

Teorías de las Expectativas

Las expectativas es lo que tu esperas, expectativa de que algo me salga bien, de aprobar ... Las expectativas estan en el plano cognitivo, estan en mi cabeza.

Ejemplo: cuando un deportista piensa que va a saltar una valla, sus músculos se activan porque piensas que la vas a saltar.

Teoría de la Expectativa de V. Room (1964)

1. Intensidad con la que se desea algo
2. La recompensa que supuestamente obtendrá

La motivación del trabajador depende de tres factores:

1. La probabilidad de alcanzarlo

Crítica a la Teoría de la Expectativa

El rendimiento de un trabajador no depende sólo de su trabajo, sino también de otros factores externos que el sujeto no puede controlar.

Teoría de la Motivación Social McClintonck (1972)

Dos características de la conducta social:

1. Los individuos nos fijamos unos fines y resultados, que preferimos de entre una serie de alternativas posibles. Junto a ellas no hay que olvidar los medios, alternativos también, que se usan para alcanzar dichos fines y resultados.

Valor subjetivo: para que elija una entre varias opciones (el coste que adjudica a las distintas conductas)

• La Utilidad Subjetiva: cuan recompensante sea la alternativa para la persona
• La Expectativa: la probabilidad percibida de conseguir el resultado coligado a dicha alternativa.

1. La persona no sólo tiene en cuenta sus alternativas de conducta y resultados, también los fines y medios alternativos de las demás personas, puesto que estos últimos tienen repercusiones en sus propios resultados.