Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci per a la PAU 2025

Concrecions dels objectius i continguts del currículum per a les PAU

Funcionament de l'empresa i disseny
de models de negoci.
Curs 2024-25

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci PAU 2025

Concreció dels objectius i continguts del currículum per a les PAU curs 2024-2025

Introducció

L'11 de juny es va publicar el Reial decret 534/2024, pel qual es regulen els requisits d'accés als
ensenyaments universitaris oficials de Grau, les característicaes bàsiques de la prova d'accés i la normativa
bàsica dels procediments d'admissió, el qual obliga a revisar i modificar els examens de PAU per al 2025,
substancialment en allò que afecta l'estructura i opcionalitat dels models de cada matèria.
Per tant, per tal de complir la normativa vigent, cal adaptar els examens actuals de manera que en
cada materia es presenti un model unic en què tots els apartats seran obligatoris. Tanmateix, en
alguns apartats es podrà incloure la possibilitat d'escollir entre algunes preguntes o tasques, sense
que això impliqui descartar continguts o competencies especifiques curriculars objecte d'avaluació.
La prova d'accés a la universitat es basa en el currículum de segon de batxillerat i els examens de les
distintes matèries contindran els sabers i les competencies establerts en aquest currículum.
Respecte a aquesta matèria l'estudi del món de l'empresa és present diariament als mitjans de comunicació,
forma part de la vida de milions de treballadors i empresaris i repercuteix en totes les llars. El coneixement
sobre l'empresa és un pas essencial per entendre el funcionament del conjunt de l'economia, ja que el que
passa a l'interior de les empreses es tan substancial com el que passa en un entorn economic mes ampli.

Finalitat de la prova

La materia de Funcionament de l'Empresa i Disseny de Models de Negoci te com a finalitat que l'alumnat
estudiï i analitzi les respostes als problemes economics i conegui les noves formes d'organització i
administració, amb un enfocament actualitzat i, sobretot, adaptat a la realitat, considerant que la innovació és
el motor d'un negoci i que, en molts casos, en determina la supervivencia.
De manera més concreta, la materia proposa l'assoliment de competencies especifiques relacionades amb la
importancia que l'activitat empresarial i l'emprenedoria tenen en la transformació social; amb el coneixement
de l'entorn proper i el global per saber com influeixen en l'activitat empresarial, i amb el fet d'entendre el
funcionament i l'estructura interna de les empreses, que tenen com a finalitat generar beneficis economics i
socials.
D'aquesta manera, l'alumnat estarà en condicions de comprendre nous models de negoci que utilitzen eines
innovadores i així valorar la importancia de l'estratégia comunicativa i comercial de les empreses, la
rellevància d'apostar per noves formules i gestionar la informació que es genera, de manera que serveixi
perquè clients, accionistes, treballadors, creditors o el mateix Estat, entre d'altres, els agents interessats,
prenguin decisions que repercuteixin positivament en la societat i en l'empresa.
L'alumnat s'aproximarà al disseny i a l'elaboració de projectes d'empresa amb creativitat, iniciativa i esperit
emprenedor, per generar una idea de negoci viable i sostenible que solucioni un problema determinat.

Estructura de la prova

El primer bloc fa referencia a l'economia, l'escassetat i l'entorn; el segon bloc tracta el model de negoci i de
gestió, el tercer bloc, sobre patrons de models de negoci i eines per innovar en models de negoci i de gestió;
el quart fa referencia a l'estrategia empresarial i l'ús dels metodes per a l'analisi de la realitat empresarial.
L'examen PAU 2025 seguirà les pautes i estructura següents:

• L'examen constara de quatre exercicis.
• Cada exercici tindrà un valor total de 2,5 punts.
• Hi haurà dos exercicis sobre el Bloc 2 de la matèria, i dos exercicis sobre els blocs 1, 3 i 4.
• Un dels exercicis del bloc 2 contindrà opcionalitat en algunes de les preguntes.
• Els tres primers exercicis podran estar estructurats en diferents apartats, que, alhora, podran contenir
  una o diverses preguntes o tasques. Aquestes podran requerir diferents tipus de respostes: numèriques,
  tancades (la resposta de la qual és única i no admet variació, o s'ha de seleccionar entre unes respostes
  proposades) i semi construïdes (requereixen completar la resposta d'una pregunta que proporciona part
  de la resposta o elements claus).

Pagina 1 de 14Concrecions dels objectius i continguts del currículum per a les PAU
Funcionament de l'empresa i disseny
de models de negoci.
Curs 2024-25

• L'exercici 4 conté preguntes dels blocs 1, 3 i 4 en format test. Les preguntes són de resposta tancada, i
  cada pregunta només té una resposta correcta. L'exercici test consta de cinc preguntes, amb quatre
  opcions de resposta a cada pregunta. Cada resposta contestada correctament valdrà 0,5 punts, cada
  resposta contestada erròniament descomptarà 0,15 punts, i les respostes no contestades no generen cap
  puntuació
  En resum:
• Exercici 1: el contingut d'aquest exercici correspondrà als blocs 1, 3 i 4.
• Exercici 2: el contingut d'aquest exercici correspondrà al bloc 2 (i presentarà opcionalitat).
• Exercici 3: el contingut d'aquest exercici correspondrà al bloc 2.
• Exercici 4: el contingut d'aquest exercici en format test correspondrà als blocs 1, 3 i 4.

A la pàgina oficial de Canal Universitats hi ha els tres examens del curs anterior: juny, TEI i setembre. Una
novetat en les PAU 2025 es que tots els exercicis seran obligatoris, i algun/s pot/den incloure l'opció
d'escollir entre diferents preguntes/exercicis.

Concreció del currículum

L'estructura programàtica dissenyada per a aquesta matèria inclou quatre blocs per al segon curs. A
continuació es concreten, per a cadascun d'ells, els continguts o sabers concrets avaluables a les PAU.
Cal precisar que la necessària síntesi que suposa aquesta concreció obvia alguns sabers o continguts que
no s'inclouen per considerar que no s'ajusten a la finalitat o a les características genèriques d'aquesta
prova, tot i que és evident que són força importants pel correcte desenvolupament de la matèria.

Blocs de sabers o continguts. 2n curs.

Sabers avaluables

1. Economia i escassetat. L'empresa i el seu entorn

1.1. Analisi de la relació entre l'escassetat de recursos i les
necessitats com a problema basic de l'economia. Concepte
d'economia. Els factors de producció i les necessitats. El paper
dels agents economics i la relació entre ells.
1.2. Identificació de les caracteristiques del perfil emprenedor: les
habilitats que demana el mercat de treball. Nomades del
coneixement (knowmads). Consideració del paper de la dona
emprenedora. La teoria del sostre de vidre.
1.3. Caracterització de les empreses que incorporen la
responsabilitat social corporativa (RSC) i els objectius el
desenvolupament sostenible (ODS) en un mon més solidari i
sostenible. Actuacions que duen a terme les empreses quant a
RSC. El codi de conducta intern. El balanç social. Els ODS
relacionats amb el sector empresarial: 7, 9 i 12.
1.4. Classificació de les empreses en funció de diferents criteris:
sector d'activitat, àmbit geografic, dimensió i propietat del capital.
1.5. Identificació del marc jurídic que regula l'activitat empresarial.
Elecció de la forma jurídica de l'empresa mes adient tenint en
compte les necessitats de capital, el tipus de responsabilitat,
el nombre de socis i els impostos a pagar. L'empresari/ària
individual, la societat de responsabilitat limitada, la societat
anonima, la societat laboral i la societat cooperativa.
1.6. Localització i dimensió de l'empresa com a elements
caracteritzadors de la realitat empresarial. Concepte de
localització. Factors determinants en la localització empresarial.
Concepte de dimensió. Estratègies de creixement empresarial:
creixement intern (especialització o expansió i diversificació
Pàgina 2 de 14Concrecions dels objectius i continguts del currículum per a les PAU
Funcionament de l'empresa i disseny
de models de negoci.
Curs 2024-25
matriu d'Ansoff) i extern de l'empresa (concentració i cooperació).
Estratégia de concentració: fusió, absorció, participació i holding.
Estrategia de cooperació o col·laboració: joint venture.
1.7. Analisi de tendencies i variables macroeconomiques de
l'entorn del model de negoci. Analisi de l'entorn. El macroentorn
o entorn generic: concepte i factors: model PESTEL. El microentorn
o entorn específica model de les 5 forces competitives de Michael
E. Porter.

2. El model de negoci i de gestió

2.1. Les àrees funcionals de l'empresa. Descripció de les diferents
àrees funcionals basiques: producció, comercial, finançament i
inversió i recursos humans.
2.2. La direcció empresarial. Analisi de decisions estrategiques de
planificació, gestió, presa de decisions i optimització
d'activitats, recursos i associacions. Identificació de les
estructures organitzatives. Funcions del procés de direcció:
planificació, organització, gestió i control. Identificació i descripció
de les estructures organitzatives: lineal o jerarquic, funcional, lineal
i assessorament i model Teal. Representació gràfica de
l'estructura organitzativa: l'organigrama. Estils de lideratge
empresarial: democratic, autocratic i liberal i la seva relació amb
les teories X i Y de Douglas McGregor.
2.3. La gestió dels recursos humans. La contractació i les
relacions laborals de l'empresa. Les politiques d'igualtat a les
empreses. Les funcions del departament de recursos humans. El
contracte de treball: concepte. Relacions laborals: la representació
dels treballadors en l'empresa i el concepte de conveni col·lectiu.
Implementació de les polítiques d'igualtat a les empreses:
elements bàsics.
2.4. Area de producció: Descripció del proces productiu i valoració
de l'eficiencia i la productivitat en l'us dels recursos. Concepte
de procés de producció. La funció de producció. Concepte, calcul i
interpretació de la productivitat. Diferenciació entre eficacia,
eficiência tècnica i econòmica: concepte, càlcul i interpretació.
(vegeu annex 6).
2.5. Determinació de l'estructura d'ingressos i costos de la idea de
negoci plantejada, calculant-ne el llindar de rendibilitat o punt
mort. Els costos de producció: costos fixos, costos variables i
costos totals. Calcul del punt mort o llindar de rendibilitat. Obtenció
del benefici/pèrdua de l'empresa. (vegeu annex 5).
2.6. Establiment d'estrategies comercials i de marqueting
oportunes. Concepte de marqueting. Estratègies per a cada
variable del màrqueting mix. Estratègies de marca: marca única,
marques múltiples i marques de distribuïdor. Estratègies de preu:
preus baixos, preus de prestigi, preus en funció del cicle de vida i
preus psicològics. Canals de distribució i estratègies de distribució:
intensiva, selectiva i exclusiva. Estratègies promocionals:
publicitat, promoció de vendes, venda personal i relacions
públiques. Les 4P del màrqueting digital: personalització, persona
a persona, participació i predicció en models.
2.7. Analisi de l'estructura de les inversions i de les fonts de
finançament, i selecció justificada de les més adients.
Concepte d'inversió. Tipus d'inversió: en funció del temps
Pàgina 3 de 14