Mercati: tipologie, formazione dei prezzi e strategie d'impresa

Mercati e Formazione dei Prezzi

8 Mercati
Per mercato si intende: " un gruppo di imprese e di individui in contatto tra loro al fine di
comperare o vendere un dato bene" (E. Mansfield). A partire da alcune ipotesi sul prodotto e sugli
operatori l'economia politica individua le principali forme di mercato ed i meccanismi in base ai quali
si formano i prezzi e le quantità scambiate.
In un dato mercato i venditori danno origine all'offerta di mercato (S) e gli acquirenti alla domanda
di mercato (D).
La domanda di mercato è ottenuta sommando, a parità di prezzo, le quantità domandate dai singoli
operatori.
L'offerta di mercato è ottenuta sommando, a parità di prezzo, le quantità offerte dai singoli operatori.
p
p
p
D1
+
=
y
y
y
p
p
p
S=S1+S2
S
S2
+
=
y
y
y

Tipi di Mercato

Classificazione dei Mercati

8.1 Tipi di mercato
Monopolio. Un solo venditore che fissa il prezzo di vendita, esistono barriere all'entrata sul lato
dell'offerta.
Oligopolio. Pochi venditori che fissano i prezzi di vendita, esistono barriere all'entrata sul lato
dell'offerta.
Concorrenza monopolistica. Molti venditori che fissano i prezzi di vendita, non esistono barriere
all'entrata.
Concorrenza perfetta. Molti venditori e molti acquirenti che accettano il prezzo del mercato, non
esistono barriere all'entrata.
Concorrenza monopsonistica. Molti acquirenti che fissano i prezzi di acquisto, non esistono barriere
all'entrata.
Oligopsonio. Pochi acquirenti che fissano il prezzo di acquisto, esistono barriere all'entra sul lato
della domanda.
Monopsonio. Un solo acquirente che fissa i prezzi di acquisto, esistono barriere all'entrata sul lato
degli acquisti.
Esistono poi i mercati ibridi come ad esempio il monopolio bilaterale (un solo acquirente ed un solo
venditore) e molti altri.
Inoltre i modelli di mercato sono detti di breve periodo quando considerano dato (costante) il numero
di venditori e di acquirenti e di lungo periodo quando considerano variabile il numero di venditori
Appunti delle lezioni di Economia e marketing, 2021-22. Prof. Sandro Sillani
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D2
D=D1+D2e/o di acquirenti, ossia quando prendono in considerazione gli effetti della libertà di entrata e di uscita
dal mercato.

Concorrenza Perfetta

Ipotesi del Modello di Concorrenza Perfetta

8.2 Concorrenza perfetta
Ipotesi del modello

1. Omogeneità del prodotto. Per gli acquirenti deve essere indifferente acquistare il prodotto da una
   impresa o dall'altra.
2. Trasparenza del mercato. Tutti i compratori e tutti gli acquirenti conoscono le condizioni relative
   alla qualità, alla quantità, al prezzo, ecc. della merce scambiata.
3. Numerosità degli offerenti e degli acquirenti. La quantità di merce comprata o venduta da ogni
   operatore è piccola rispetto alla quantità complessivamente scambiata. Il singolo operatore non è
   in grado di influenzare il mercato.
4. Libertà di entrata e di uscita. Venditori e acquirenti possono entrare ed uscire dal mercato in
   qualunque momento in quanto non esistono barriere all'entrata.

Domanda e Offerta di Mercato in Concorrenza Perfetta

8.2.1 Domanda e offerta di mercato (come si forma il prezzo)
p
D
S
p
A
B
E
Po
P2
D
C
y
D = domanda di mercato; S = offerta di mercato
Nell'ipotesi che il numero di venditori sia dato (breve periodo) valgono i seguenti ragionamenti

1. per il prezzo p1 gli acquirenti comprano la quantità A e le imprese producono la quantità B che resta
   invenduta. Per collocare le eccedenze le imprese diminuiscono i prezzi (concorrenza di prezzo). Per
   Po le imprese producono la stessa quantità domandata dagli acquirenti yo-
2. Per p2 gli acquirenti vogliono acquistare la quantità C ma le imprese producono solo la quantità D.
   Gli acquirenti sono disposti a pagare di più per accaparrarsi la merce scarsa (concorrenza di prezzo).
   Per il prezzo p0 gli acquirenti domandano la stessa quantità offerta dalle imprese.
3. p0 è il prezzo di equilibrio del mercato.
   Il meccanismo illustrato vale quando vi è adeguamento istantaneo della domanda e dell'offerta alle
   variazioni di prezzo (es. borse valori e borse merci).

Domanda e Offerta per la Singola Impresa

8.2.2 Domanda e offerta per la singola impresa
Per il singolo produttore venditore la concorrenza perfetta prevede che per un prezzo maggiore di
quello di mercato l'impresa non vende nulla in quanto gli acquirenti acquisterebbero da altre imprese.
Ne deriva che, per la singola impresa, il prezzo è dato dal mercato e non è modificabile. Tale
Appunti delle lezioni di Economia e marketing, 2021-22. Prof. Sandro Sillani
124condizione si verifica anche quando il prezzo è dato da un mercato regolamentato dall'autorità
politica. Come conseguenza la curva di domanda all'impresa è infinitamente elastica.
p
D
p=R'
y
L'impresa non può fare una politica di prezzo, il marketing delle vendite è superfluo, non c'è una
quota di mercato. Per contro, la concorrenza perfetta prevede che, per il prezzo di mercato, l'impresa
può vendere qualunque quantità (dimensione dell'impresa è molto piccola rispetto alla dimensione
del mercato). Per aumentare i profitti l'impresa si concentra sui costi e introduce innovazioni tecniche
per ridurre i costi (nella figura passa dall'impianti 1 all'impianto 2 con costo medio minimo minore).
C/y
p
1
2
y

Mercato e Impresa nel Breve Periodo

8.2.3 Mercato e impresa nel breve periodo
Il prezzo si forma sul mercato, le singole imprese, secondo l'impianto che hanno, possono realizzare
profitti positivi, nulli o negativi.
p
C/y
C/y
C/y
p
p
p
Mercato
Impresa A
πλο
Impresa B
π<0
Impresa C
T=0

Mercato e Imprese nel Lungo Periodo

8.2.4 Mercato e imprese nel lungo periodo
La possibilità di realizzare profitti richiama nuove imprese nel settore (entrata) e le imprese
preesistenti con profitti nulli o negativi cambiano l'impianto.
Appunti delle lezioni di Economia e marketing, 2021-22. Prof. Sandro Sillani
125p
D
S
S
p
I
p
Mercato
Impianto di frontiera
π=0
L'entrata di nuove imprese (e impianti) fa aumentare l'offerta indipendentemente dal prezzo (nuova
curva di offerta traslata in avanti). Il prezzo diminuisce fino al nuovo equilibrio. Il processo di entrata
e diminuzione del prezzo si arresta quando le imprese non realizzano più profitti positivi. Ossia
quando tutte le imprese hanno adottato l'impianto con il costo totale medio minimo più basso
(impianto di frontiera). Il prezzo di equilibrio di lungo periodo è uguale al costo totale medio minimo
dell'impianto di frontiera. Il profitto di lungo periodo è nullo.

Qualità dei Prodotti in Concorrenza Perfetta

8.2.5 Qualità dei prodotti in concorrenza perfetta
Se la domanda è funzione degli attributi qualitativi ossia della qualità del bene
y= f(a, ... a ;... )
qualità diverse ricevono prezzi diversi come nel grafico seguente
p
p
P2
a2
Pı
a1
a2
a
y
esiste un prezzo di mercato per ogni livello qualitativo.
Qualità diverse sono vendute a prezzi diversi sia dalla stessa impresa che da imprese diverse.
La stessa qualità è venduta allo stesso prezzo sia dalla stessa impresa che da imprese diverse (le partite
di frumento con le stesse caratteristiche o qualità sono vendute tutte allo stesso prezzo).
Aumentare la qualità del prodotto fa vendere a prezzo più alto qualunque quantità si decida di
produrre e, quindi, a parità di costi (ipotesi semplificatrice), fa aumentare il profitto.

Differenziazione del Prodotto

8.3 Differenziazione del prodotto
La quota di mercato di una impresa è misurata, in quantità o in valore, dalla % di bene/sevizio
venduto dalla stessa rispetto al totale scambiato sul mercato. Maggiore è la quota di mercato di una
impresa più alta è la probabilità che un acquirente riacquisti il bene/servizio dalla stessa. Al limite, se
esiste un solo venditore, tutti gli acquirenti riacquistano da questo, viceversa, se la quota di mercato
di una impresa è molto piccola, la probabilità che un acquirente riacquisti dalla stessa è irrilevante.
L'acquirente che effettivamente riacquista il prodotto dalla stessa impresa viene definito fedele. Se
un acquirente prova il prodotto/servizio di una impresa ed è soddisfatto aumenta la probabilità che
quando deve riacquistare cerchi "quello" che ha già provato. La fedeltà, quindi, non dipende solo
Appunti delle lezioni di Economia e marketing, 2021-22. Prof. Sandro Sillani
126dalla quota di mercato e dal caso ma può essere stimolata dalle imprese. In questo modo anche le
imprese con quote di mercato molto modeste possono acquisire un certo grado di fedeltà degli
acquirenti. La fedeltà è possibile solo se il prodotto/servizio dell'impresa è riconoscibile rispetto a
quelli delle imprese concorrenti, di conseguenza, le imprese differenziano i propri prodotti/servizi da
quelli dei concorrenti mediante una marca, la confezione, i servizi associati al prodotto/servizio
principale (modalità di pagamento, ecc.), le attività di comunicazione (pubblicità, promozione, ecc.),
ecc .. La differenziazione, oltre a rendere riconoscibile il prodotto/servizio, fa diminuire la possibilità
di confrontare i prezzi e consente all'impresa una certa discrezionalità nel fissare il prezzo di vendita
(l'impresa diventa price maker). In altre parole, con un prodotto/servizio differenziato ed un certo
grado di fedeltà, un incremento del prezzo non fa perdere tutti i clienti ma solo una parte e la curva
di domanda all'impresa non è orizzontale ma è decrescente.
p
p=f(y)
y
In particolare, quando l'impresa aumenta il prezzo la quantità domandata non si annulla ma
diminuisce per diminuzione del numero di clienti e della quantità acquistata dal singolo cliente.
Quando l'impresa diminuisce il prezzo la quantità domandata aumenta per aumento del numero di
clienti e della quantità domandata dal singolo cliente. Maggiore è il grado di fedeltà maggiore è la
pendenza della curva di domanda ossia il campo di libertà dell'impresa nel fissare il prezzo e la
quantità. Si ricorda inoltre che minore è la quota di mercato, ossia maggiore è il numero di concorrenti
(prodotti sostitutivi), minore è il grado di fedeltà ottenibile.
In conclusione, con un prodotto differenziato ed un certo grado di fedeltà dei consumatori, l'impresa
ottiene una curva di domanda inclinata negativamente ossia la possibilità di fissare il prezzo e la
quantità che le consentono di raggiungere gli obiettivi che persegue (impresa price maker). Gli
obiettivi e le conseguenti scelte di prezzo e quantità però dipendono in larga misura dal tipo di mercato
in cui opera l'impresa. In generale si possono avere due casi. 1) Le imprese che operano sul mercato
sono molto numerose ed i concorrenti non percepiscono la diminuzione delle vendite dovute alle
azioni della nostra impresa e, di conseguenza, non attuano contromisure. In questo caso, ossia quando
non esistono reazioni delle imprese concorrenti, si ha un mercato di concorrenza monopolistica. 2)
Le imprese che operano sul mercato sono poche ed i concorrenti percepiscono la diminuzione delle
vendite dovute alle azioni della nostra impresa e mettono in atto delle contromisure. In questo caso,
ossia quando le imprese concorrenti reagiscono prendendo delle contromisure, si ha un oligopolio.

Concorrenza Monopolistica

Ipotesi della Concorrenza Monopolistica

8.4 Concorrenza monopolistica
Ipotesi:

1. Le imprese sono molto numerose, non tengono conto delle azioni e delle reazioni delle altre
   imprese (comportamento atomistico, come in concorrenza perfetta) e non ce collusione.
2. Trasparenza del mercato (come in concorrenza perfetta)
3. Libertà di entrata e di uscita (come in concorrenza perfetta)
   Appunti delle lezioni di Economia e marketing, 2021-22. Prof. Sandro Sillani
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