Validar ideas de negocio y el concepto de producto mínimo viable

Detección de Necesidades

¿Cómo podemos saber cuáles son las necesidades insatisfechas que tienen las personas, los negocios, las organizaciones, las instituciones, las ONGs y las empresas?

• Observando la realidad que nos rodea.
• Preguntando a las personas de nuestro entorno.
• Reflexionando sobre lo que nos molesta, en vez de quejarnos.

Todo lo que nos rodea se puede mejorar:

Más rápido. Más calidad. Más simpatía. Más garantía. Mas cobertur a - Mejor precio. Más limpieza. Más claridad. Mejor acabado. - UNIVERSIDAD NEBRIJA 2

Validar la Idea

Validar la idea es testearla, comprobar los errores y adelantarse a los problemas que puedan surgir.

¿Qué debemos validar?

1. Que el producto o servicio aporte valor.
2. A quien nos dirigimos y cómo llegar a ellos.
3. Qué vamos a hacer para interesar a nuestro público y que compren.

Es fundamental saber quién es nuestro cliente ideal, qué necesidades tiene, qué es lo que quiere y qué está dispuesto a hacer para conseguirlo, y la única forma de saberlo es preguntando. ¿ Cómo preguntar a ese cliente ideal qué es lo que quiere?

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Producto Mínimo Viable (PMV)

El producto mínimo viable es una de las bases de la metodología Lean Startup.

La metodología Lean Startup extrae el conocimiento de forma empírica a través del lanzamiento de diversas iteraciones* del PMV.

Se controlan una serie de métricas de las que se podrá extraer conocimiento del que se nutra la siguiente iteración del producto.

*Iteración: repetición 4 UNIVERSIDAD NEBRIJA

Comprobación del Mercado para el PMV

Lo primero que hay que comprobar es si hay mercado para el producto que queremos desarrollar.

Antes de empezar debemos comprobar que hemos detectado un problema que la gente quiere solucionar y que está dispuesta a pagar por ello y/o a hacer esfuerzos.

C PROTOTIPO 0 MVP PRODUCTO FINAL https://formiux.com/que-es-un-mvp-producto-minimo-viable/ UNIVERSIDAD NEBRIJA 5

Hagamos un PMV

Esto no es lo que yo queria! 1 construir el producto con las características mínimas a fin de obtener freedback

Se desperdiciaba Entonces Esto sucede porque el cliente no tenia participación, entonces se hicieron muchos productos que no satisfacían los deseos y necesidades del cliente

1. Tiempo 2. Personas 2 Es mejor, pero. . . 3. Material Rápidamente y de forma iterativa llega al cliente proyecto exitoso 4. Recursos 3 A medida que mas Freedback tengas puedes añadir mas caracteristicas https://medium.com/@StartWarsLab/qu%C3%A9-es-realmente-un-producto-viable-m%C3%ADnimo-593408031783 UNIVERSIDAD NEBRIJA 6 Hagamos algo diferente DEMO Cambiar esto ...

Características y Fases del PMV

Es un producto con suficientes características para satisfacer a los clientes iniciales y proporcionar retroalimentación para el desarrollo futuro.

El PMV nos permite obtener información relevante de nuestros posibles clientes de forma indirecta y aprender de los gustos y necesidades que tienen. El PMV está concebido desde la lógica de ir aprendiendo del proceso.

Las fases son: 1- Idea (hipótesis de partida) 2- Desarrollar el producto o servicio 3- Medir impacto que tiene 4- Aprender 5- Mejorar 6- Lanzar de nuevo el producto o servicio mejorado. Iterar.

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Bucle de Construcción, Medición y Aprendizaje del PMV

idea aprender construir pmv producto mínimo viable datos producto medir https://momomarrero.com/2018/06/14/producto-minimo-viable/ https://momomarrero.com/2018/06/14/producto-minimo-viable/ 8 UNIVERSIDAD NEBRIJA

Iteraciones del Producto Mínimo Viable

El producto mínimo viable está pensado para trabajar con el bucle construir-medir-aprender, de forma que con cada nueva iteración o lanzamiento:

• Construimos un nuevo PMV, mejorando el anterior o totalmente nuevo
• Establecemos una serie de métricas con las que medimos la reacción de los usuarios
• Para acabar aprendemos de toda esta información y datos para realizar una nueva iteración

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Conclusiones sobre el PMV

El PMV es un desarrollo de producto o servicio rápido y barato, que llevamos a nuestros clientes ideales (formato prueba, sin coste, coste bajo .... ), que nos permite observar y medir de forma el impacto causado y analizar el grado de deseo y necesidad que ha despertado en nuestros clientes potenciales.

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Fases de la Acción Emprendedora con PMV

Diseño

• Perfil del cliente.
• Análisis de los sectores y mercados más rentables, sostenibles, necesitados de avances, ....
• Fase de ideas de productos o servicios en relación con los datos extraídos de los clientes.
• Desarrollo de ideas.

Creación

• Acciones y cierre de un prototipo de producto o servicio.

Probar

• Escoger muestra y testear.

Evaluar

• Analizar resultados obtenidos.
• La prueba y la evaluación sirven para adquirir conocimiento.

Toma de Decisiones

• Los datos obtenidos sirven para actuar en alguno de estos frentes: mantener, cambiar, mejorar, eliminar, sustituir, potenciar, disminuir, aplazar.

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Herramientas para Validar Interés en el Mercado

Hay diferentes herramientas y tácticas para comprender si hay interes en el mercado y crear un Producto Mínimo Viable.

Depende del momento en el que esté la empresa, qué parte del modelo de negocio quiere validar, qué hipótesis necesita verificar con más urgencia o con qué clientes necesita aprender, se puede usar una u otra técnica.

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Test de Humo

• Se trata de llevar al cliente a una página web de aterrizaje o landing page a través de AdWords. En esa página se informa al cliente del producto o servicio que está en desarrollo y le invitas a que deje su email ya que vea un webinar, por ejemplo.

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Validación de la Viabilidad del Producto

Prototipo Artesanal

• Es una versión de lo que será el producto final, que no tiene por que ser del mismo material, siquiera que el producto final.
• Es muy útil cuando se necesita entender cómo usará el producto el cliente, su manejo, su facilidad de uso, ....

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Maqueta

• Se fabrica un modelo a escala, o una presentación interactiva en powerpoint con enlaces si se está creando una aplicación web, o una maqueta en papel de una página web con los apartados, pestañas y demás elementos.

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Validación de una Parte del Modelo de Negocio

Loncha Vertical

• Se elige un área del modelo de negocio y se implementa por completo. Por ejemplo, se escoge desarrollar la venta on line de un producto.
• En este caso se quiere validar todo el ciclo de venta, entrega, posventa y soporte.

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Ejemplos de PMV: Caso Dropbox

El Problema del Almacenamiento de Archivos

Dropbox · El almacenamiento de archivos era una problema real. Los dispositivos de almacenamiento tipo USB se perdían fácilmente, se deterioraban y tenían limitaciones de espacio.

· Antes de crear una solución completa, Drew Hudson, el creador de la idea, grabó un video sencillo para mostrar de que forma Dropbox guardaría y sincronizaría archivos en múltiples dispositivos.

· Este video fue un éxito y miles de personas en búsqueda de una solución para el almacenamiento de archivos lo vieron y contactaron con el fundador para saber cuándo iba a estar disponible.

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Dropbox: "Simplemente Funciona"

Dropbox: "simplemente funciona" · Drew Houston, 27 años, fundador · Sin embargo, los usos eran muy variados y demandaban nuevas funciones. · Modelo freemium para compartir, sincronizar y almacenar archivos. · Fundada en 2007 y presentada al público en 2008 · 2/3 de los usuarios eran de fuera de USA · Una sola versión de producto, sin hacer mucho estudio de mercado.

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Dilema de Dropbox

Dropbox Ejemplos (Caso Harvard) Dropbox: "simplemente funciona" · Dilema: "All in one" (todo en uno) o segmentar a los clientes por su tipo y necesidad?

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El Fundador de Dropbox

Dropbox Ejemplos (Caso Harvard) Dropbox: El fundador · Drew Houston, era informático y emprendedor. · Estudió en MIT · Trabaja full time en Bit9 y part time en la startup que funda en 2004 · Dropbox se le ocurre en 2006 cuando se olvida su USB con una presentación importante.

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Lanzamiento de Dropbox

Dropbox Ejemplos (Caso Harvard) Dropbox: Lanzamiento · Deja todo y se centra full time en su idea, fruto de su propia necesidad. · Contrata a Arash Ferdowsi · Dropbox entra tarde en el mundo de servicio de copias de seguridad y almacenamiento online. · Pero, la mayoría de los predecesores, sucumbieron a la crisis de las "puntocom". · Asimismo, la competencia en 2006 era abundante. (+ de 80) · Se reúne con numerosos inversores de capital riesgo

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Desarrollo de Producto y Financiación Inicial de Dropbox

Dropbox Ejemplos (Caso Harvard) Dropbox: Desarrollo de producto y financiación inicial · Crean un prototipo para que usuarios de Windows accedieran a sus archivos via conexión a internet encriptada, desde cualquier ordenador o navegador. · Era un software que tenía que estar activado. · Las actualizaciones y sincronizaciones eran en tiempo real. · Se le ocurre algo muy innovador para probar y ver cuánta demanda tenía el producto:

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Estrategia Innovadora de Dropbox

Dropbox Ejemplos (Caso Harvard) Dropbox: Desarrollo de producto y financiación inicial · Creó un screencast de tres minutos sobre una demo de su producto y lo subió a un foro online muy popular para desarrolladores. · Su prototipo tenía las mejores características del producto. · Así, reclutó usuarios "beta" y pido feedback sobre las funciones del producto. · De esa forma, iban aprendiendo mientras construían.

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Financiación y Estrategia de Producto de Dropbox

Dropbox Ejemplos (Caso Harvard) Dropbox: Desarrollo de producto y financiación inicial · Gracias a esta idea arriesgada, Houston entra en contacto con el fundador de Hacker News, quienes tenían un programa de incubación de empresas "Y Combinator" · Dropbox recibe financiación de Y Combinator, más asesoramiento, area de trabajo y presentación a otros asesores, a cambio de un % del capital. · Es así como deciden crear una sola versión de Dropbox dirigida a personas particulares de todo el mundo, tanto a nivel individual, como empleados de empresas.

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