Scelta Turismo Up: business plan, marketing e prospetti economico-finanziari

SCUOLA

Giorgio Campagna - Vito Loconsole SCELTA TURISMO UP - 3 Modulo C - Pianificazione, programmazione e controllo nelle imprese turistiche Lezione 3 - Il business plan

IL BUSINESS PLAN

Il business plan è un piano aziendale che consente di valutare la fattibilità tecnica, economica e finanziaria di un progetto imprenditoriale

Destinatari

• imprenditore per verificare se l'intuizione avuta può trasformarsi in un'idea di successo
• direzione aziendale per pianificare le operazioni future, ottimizzare l'utilizzo delle risorse e confrontare i risultati ottenuti
• finanziatori per analizzare le richieste ricevute
• investitori per considerare il rischio e il rendimento del progetto imprenditoriale

Finalità

• interna: l'imprenditore può verificare il progetto imprenditoriale e la direzione aziendale può seguire una linea d'azione coerente
• esterna: sostiene le richieste di finanziamento e facilita l'adesione al progetto di nuovi investitori

hub SCUOLA Il business plan può essere redatto all'avvio della nuova iniziativa imprenditoriale (start up) e durante la vita dell'impresa, per realizzare un nuovo progetto

IL BUSINESS MODEL CANVAS

Il business model canvas è uno strumento strategico che analizza il progetto imprenditoriale ed evidenzia le modalità attraverso le quali l'impresa intende acquisire un vantaggio competitivo Lo schema grafico del business model canvas si compone di nove elementi, detti blocchi, suddivisi in quattro aree.

Infrastruttura

Risorse chiave Attività chiave Partner chiave

Offerta

Proposta di valore

Mercato

Segmenti di clientela Relazioni con i clienti Canali di distribuzione

Conto economico

Struttura dei costi Flussi di ricavi hub SCUOLA

IL BUSINESS MODEL CANVAS

AREA

BLOCCHI

Mercato

Segmenti di clientela: i soggetti da raggiungere e servire Relazioni con i clienti: le tipologie di rapporti da stabilire con i clienti Canali di distribuzione: le modalità da utilizzare per comunicare con i clienti e raggiungerli

Offerta

Proposta di valore: i benefici (funzionali, monetari, psicologici) da offrire ai clienti

Infrastruttura

Risorse chiave: i fattori produttivi indispensabili per il successo Attività chiave: i processi produttivi indispensabili per il successo Partner chiave: i soggetti esterni indispensabili per il successo

Conto economico

Flussi di ricavi: ricavi derivanti dall'offerta della proposta di valore ai clienti Struttura dei costi: costi sostenuti per offrire la proposta di valore ai clienti hub SCUOLA

LE FONTI DI FINANZIAMENTO

Un nuovo progetto imprenditoriale necessita di capitali per finanziare gli investimentii e le attività previste dal business plan. Le fonti di finanziamento si dividono in:

Capitale proprio

• scadenza indeterminata: rimborsato se e quando non più necessario
• rendimento incerto: remunerato se e nei limiti dell'utile conseguito
• soggetto completamente al rischio d'impresa: un cattivo andamento potrebbe determinare il mancato o parziale rimborso

Capitale di debito

• scadenza determinata: rimborsato alla data prevista
• rendimento prestabilito: remunerato nella misura prestabilita
• soggetto parzialmente al rischio d'impresa: un cattivo andamento potrebbe determinare il mancato o parziale rimborso solo in via residuale

Una sana gestione richiede che il margine di struttura, o almeno il margine di copertura globale, sia positivo hub SCUOLA

LE FONTI DI FINANZIAMENTO

Capitale proprio

• apporti: conferimenti effettuati dall'imprenditore o dai soci
• autofinanziamento: utili non prelevati e reinvestiti nel progetto imprenditoriale

Capitale di debito

• debiti commerciali, derivanti dalle dilazioni di pagamento concesse dai fornitori
• debiti finanziari a breve termine, derivanti dai prestiti con scadenza fino a un anno
• debiti finanziari a lungo termine, derivanti dai prestiti con scadenza superiore a un anno

Anche lo Stato e gli altri enti pubblici territoriali possono finanziare un progetto imprenditoriale concedendo dei contributi hub SCUOLA

IL CONTENUTO DI UN BUSINESS PLAN

I business plan sono diversi per forma e contenuto. In ogni caso il contenuto di un business plan deve comprendere le seguenti sezioni:

1. Sintesi preliminare: riepiloga i contenuti che saranno esposti successivamente allo scopo di suscitare l'interesse del lettore
2. Descrizione dell'impresa: presenta l'impresa e le sue caratteristiche fondamentali, quali il settore di attività, i mercati serviti e la mission aziendale
3. Prodotto/servizio: delinea il bisogno da soddisfare ed espone il prodotto/servizio offerto, evidenziandone le caratteristiche
4. Piano di marketing: illustra le modalità con le quali l'impresa intende relazionarsi con il mercato
5. Piano operativo: descrive le modalità con le quali l'impresa intende produrre i beni o erogare i servizi e il modello organizzativo prescelto
6. Prospetti economico-finanziari: mostrano e analizzano le proiezioni economico-finanziarie conseguenti alle attività previste nel business plan

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IL CONTENUTO DEL PIANO DI MARKETING

Il piano di marketing è un documento che espone l'analisi dell'ambiente, interno ed esterno, e le conseguenti decisioni di marketing, strategiche e operative, che si considerano necessarie in un determinato periodo di tempo

Parte analitica

• esamina l'ambiente interno ed esterno (analisi SWOT)
• analizza la concorrenza

Parte strategica

• definisce i segmenti di mercato
• determina il mercato obiettivo
• fissa il posizionamento rispetto ai concorrenti
• dichiara gli obiettivi di marketing (SMART) da conseguire
• stabilisce la strategia di marketing da utilizzare

Parte operativa

• individua le leve operative: Prodotto, Prezzo, Posizione e Promozione (4P)

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I PROSPETTI ECONOMICO-FINANZIARI

I Prospetti economico-finanziari sintetizzano ed esprimono in termini numerici tutti gli aspetti trattati nelle precedenti sezioni del business plan

Prospetto degli investimenti

• quantifica i beni strumentali necessari per dare esecuzione al piano d'impresa

Prospetto dei finanziamenti

• determina i finanziamenti di capitale proprio e di capitale di debito necessari alla copertura del fabbisogno finanziario iniziale

Prospetti di sintesi

• Prospetto economico: espone il risultato economico dell'attività descritta nel business plan
• Prospetto patrimoniale: espone gli impieghi e le fonti di finanziamento del progetto imprenditoriale

Analisi di bilancio

per individuare l'evoluzione dell'attività descritta nel business plan:

• Analisi patrimoniale
• Analisi finanziaria
• Analisi economica

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