Economia e gestione delle imprese internazionali, Università Telematica degli Studi

Economia e gestione delle imprese internazionali

Le strategie complessive LIUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI Prof.ssa Rosa Palladino @Tutti i diritti riservatiJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Risorse, competenze e capacità

RISORSE BENI PRODUTTIVI A DISPOSIZIONE DELL'IMPRESA Si distinguono in Tangibili (Finanziarie, Fisiche) Intangibili (tecnologia, reputazione, cultura) Umane (know-how, capacità di comunicazione e collaborazione, motivazione)

COMPETENZE ATTITUDINE A SVOLGERE DETERMINATE FUNZIONI (es. innovazione di prodotto). Capacità di realizzare azioni/attività più o meno complesse derivanti dall'integrazione di determinate risorse. Processi combinatori specifici dell'impresa nel corso del tempo attraverso complesse interazioni tra le risorse, tangibili e intangibili che essa controlla.

CAPACITA' "CAPACITÀ DELLE AZIENDE DI INTEGRARE, CREARE E RICONFIGURARE COMPETENZE INTERNE ED ESTERNE PER FAR FRONTE A RAPIDI CAMBIAMENTI DELL'AMBIENTE".

• Percepire e dar forma ad opportunità di mercato e intuire minacce.
• Cogliere tali opportunità
• Mantenere la competitività attraverso il rafforzamento, la combinazione, la protezione e la riconfigurazione del patrimonio di asset tangibili e intangibili

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive

La strategia complessiva dipende dagli obiettivi che l'impresa si pone in funzione della situazione in cui si trova e delle opzioni strategiche effettivamente disponibili (nonché dalle risorse interne a disposizione).

Si è in grado di distinguere, tra le strategie complessive, tre percorsi alternativi:

1. il percorso di sviluppo dimensionale, caratteristico di una gestione fisiologica protesa all'espansione delle risorse aziendali;
2. il percorso del risanamento (impresa in crisi), tipico di organismi caratterizzati da squilibri strutturali su cui intervenire con rapidità ed efficacia;
3. il percorso del rafforzamento o dell'assestamento, improntato a maggiore prudenza nella gestione delle risorse e alla difesa, in periodi non favorevoli, delle posizioni occupate.

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale

Strategia complessiva: scelta della/e aree d'affari

Strategia competitiva: come competere in ciascuna delle aree d'affari

Strategia funzionale: modalità di attuazione nelle diverse funzioni di gestione operativa

SVILUPPO DIMENSIONALE

STRATEGIA COMPLESSIVA (strategia corporate)

STRATEGIE COMPETITIVE (strategie d'area d'affari) Area A Area B Area C

STRATEGIE FUNZIONALI È il percorso generalmente scelto dall'impresa, quando siano rispettati i tre fondamentali equilibri di gestione, economico, patrimoniale e finanziario

@Tutti i diritti riservati 000JUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Sviluppo e crescita

Sviluppo: Processo di evoluzione qualitativa dei rapporti tra impresa e ambiente, che può anche comportare l'ampliamento della struttura organizzativa.

1 Crescita: Processo di aumento dimensionale dell'impresa, con mutamento dell'assetto organizzativo, del paradigma direzionale e dei comportamenti imprenditoriali.

@Tutti i diritti riservati 000 DU UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Effetti dello sviluppo dimensionale: la crescita

GLI EFFETTI DELLA CRESCITA:

• Permette di acquisire un maggiore peso nel mercato sfruttando l'incremento della domanda globale e sottraendo affari alla concorrenza;
• Rende possibile sfruttare la curva di apprendimento e le economie di scala, che si collegano non solo al momento tecnico-produttivo ma anche alla fase distributiva, al campo finanziario, alla ricerca, etc.
• Conferisce all'impresa un più ampio potere nei riguardi delle varie componenti dell'ambiente
• Contribuisce ad aumentare potere e prestigio di chi governa l'impresa Purché il processo di crescita sia correttamente concepito ed efficacemente attuato!

@Tutti i diritti riservati 000 DIUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Effetti, limiti e cause dello sviluppo dimensionale

Vantaggi e Svantaggi

Vantaggi EFFETTI Svantaggi Aumento dei ricavi: - maggiori volumi - prezzi più favorevoli Riduzione dei costi: - economie di scala - economie di apprendimento Diseconomie di scala Rigidità organizzativa Perdita di controllo Visibilità di mercato

Limiti e Cause

Interni LIMIITI Esterni Risorse manageriali Struttura organizzativa Capacità finanziaria Sviluppo domanda Pressione concorrenza

Interne CAUSE Esterne Risorse aziendali parzialmente sfruttate Occasioni favorevoli di business

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: le alternative di fondo

AMPIEZZA OBIETTIVI CONCENTRAZIONE Espansione nei business esistenti

OPPORTUNITA' DI CRESCITA SFRUTTABIĻAI

DIRETTRICI DI SVILUPPO

MODIFICA GRADO DI RISCHIO

TIPOLOGIA RISORSE DISPONIBILI

DIVERSIFICAZIONE Espansione in nuovi ambiti di attività

D 000 @Tutti i diritti riservatiJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: i fattori legati all'aumento delle dimensioni

Esistono diversi modi di perseguire la crescita dimensionale. Intervenendo infatti sulle scelte di ambito competitivo in essere, è possibile attivare tre diversi "vettori" di crescita:

• crescita per espansione della capacità produttiva
• crescita per diversificazione
• crescita per integrazione verticale

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: prodotti e mercati

Prodotti e mercati esistenti: - espansione geografica (nazionale, internazionale); - penetrazione nel mercato

Prodotti esistenti in nuovi mercati: - incrementi di usi e applicazioni

Nuovi prodotti in mercati esistenti: - ampliamento delle linee di prodotti

Correlata Componenti fabbricati Prodotti assemblati Collaudo Distribuzione Marketing e vendite

Integrazione verticale (espansione lungo la filiera)

A valle: avvicinamento ai clienti DIVERSIFICAZIONE IN NUOVI BUSINESS Vendita al dettaglio Servizi

A monte: avvicinamento ai fornitori Non correlata (conglomerazione)

@Tutti i diritti riservati D 000 ESPANSIONE NEI BUSINESS ESISTENTI Mutamenti nell'ampiezza prodotto-mercato e nell'estensione geografica Tecnologia di prodotto Tecnologia di processo Approvvigionamento Materie prime Materiali fabbricati o lavoratiIUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: tipo di sviluppo

Tipo di sviluppo Strategie adottate

1. Monosettoriale 1.1. Integrazione orizzontale 1.2. Integrazione verticale J ascendente discendente
2. Polisettoriale 2.1. Diversificazione laterale L 2.2. Diversificazione conglomerale
3. Internazionale 3.1. Sviluppo internazionale del mercato 3.2. Sviluppo multinazionale della gestione

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: integrazione orizzontale

Integrazione orizzontale

ALTRO MERCATO MERCATO DI RIFERIMENTO ALTRO M,ERCATO

IMPRESA Z SUB MERCATO A SUB MERCATO B IMPRESA W IMPRESA X IMPRESA Y

Es. L'impresa X acquisisce la concorrente Y. Si è in presenza di uno sviluppo orizzontale se fra le produzioni integrate sussistono vincoli tecnologici e di mercato.

OBIETTIVO AUMENTO DELLA QUOTA DI MERCATO >COMPLETAMENTO GAMMA DEI PRODOTTI >AMPLIAMENTO NUMERO DEI SEGMENTI DI MERCATO >ALLARGAMENTO AREA GEOGRAFICA DI VENDITA

TEMPI: RELATIVAMENTE PIU' BREVI MODALITA' DI ATTUAZIONE: INTERNE O ESTERNE (FUSIONI E ACQUISIZIONI)

VANTAGGI ECONOMIE DI COSTO 000 - ECONOMIE DI DIMENSIONE (O DI SCALA) ECONOMIE DI ESPANSIONE

@Tutti i diritti riservati DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: integrazione verticale

Integrazione verticale

OBIETTIVO AMPLIAMENTO GAMMA DI PRODUZIONI INTERMEDIE COMPRESE NELLO STESSO CICLO TECNICO- ECONOMICO AUMENTO DEL PROFITTO?

SUBOBBIETTIVI: AUMENTO DEL VALORE AGGIUNTO AUMENTO DEL CONTROLLO SUI COSTI DI PRODUZIONE

MINORI RISCHI: - Integrazione a monte: continuità dei processi di approvvigionamento - Integrazione a valle: controllo dei mercati di sbocco

MODALITA' DI ATTUAZIONE: PIU' SPESSO ESTERNA

VANTAGGI: RIDUZIONE COSTI DI TRANSAZIONE MAGGIORE FORZA CONTRATTUALE INNALZAMENTO DI BARRIERE ALL'ENTRATA SVANTAGGI: INNALZAMENTO DI BARRIERE ALL'USCITA

Il valore aggiunto si calcola sottraendo dal valore del prodotto finito (ricavi) tutti i costi di acquisizione di beni e servizi

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: integrazione verticale (espansione)

Integrazione verticale L'espansione riguarda uno stadio di attività diverso, ma adiacente a quello già presidiato dall'impresa, che può espandersi «a monte» dello stadio occupato (integrazione verticale ascendente) o «a valle» (integrazione discendente).

Integrazione a monte MERCATO DI APPROVVIGIONAMENTO DEI FATTORI PRODUTTIVI IMPRESE FORNITRICI MERCATO DI RIFERIMENTO DELL'ATTIVITÀ' DELL'IMPRESA FILIERA

Integrazione a valle MERCATO DI SBOCCO DEI PRODOTTI DELL'IMPRESA IMPRESE CLIENTI

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: integrazione verticale e costi di transazione

Integrazione verticale e costi di transazione Nel tentativo di spiegare i fattori che inducono l'impresa a orientarsi verso l'internalizzazione (make) o l'esternalizzazione (buy) di determinate attività, la dottrina economica ha sviluppato la teoria dei costi di transazione

Il costo del bene scambiato è uguale non soltanto al prezzo pagato per il suo acquisto, ma anche allo sforzo sostenuto dall'acquirente e dallo stesso venditore per ricercare le informazioni utili a perfezionare la contrattazione

I costi di transazione comprendono, quindi, tutti i costi necessari per progettare, negoziare e tutelare un accordo di scambio. Rappresentano, dunque, i costi d'uso del mercato

@Tutti i diritti riservati 000 DJUL UNIVERSITÀ TELEMATICA DEGLI STUDI

Le strategie complessive e lo sviluppo dimensionale: diversificazione

Diversificazione Strategia di espansione in nuovi mercati, compresi in settori o comparti produttivi diversi da quelli in cui l'azienda è già operante. La diversificazione può essere:

• Laterale, quando sussiste un collegamento tecnologico e/o di marketing tra produzioni vecchie e nuove;
• Conglomerale, in mancanza di alcun collegamento tra attività preesistenti e attività di nuova realizzazione.

Quando viene realizzata? Nel caso in cui non è più possibile l'espansione in settori ormai saturi. Vantaggi: stabilizzazione dei redditi, riduzione del rischio globale di gestione

@Tutti i diritti riservati 0