La persona emprendedora y la idea de negocio, Accion contra el Hambre

ACCION CONTRA EL HAMBRE INTERNATIONAL

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PROYECTO ACCIÓN CONTRA EL HAMBRE

La persona emprendedora y la idea de negocio

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No se permite un uso comercial de la obra original ni la generación de obras derivadas
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CONTRA EL
HAMBRE
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PROYECTO ACCIÓN CONTRA EL HAMBRE

Prólogo

Según los datos publicados recientemente en el informe FOESSA 2013 sobre desigualdad y derechos sociales,
nos hablan de que actualmente en España hay un 26,8% de personas en situación de pobreza y exclusión
social, según los indicadores AROPE impuestos por al UE.

Este crecimiento de la vulnerabilidad de las familias españolas, debido en gran medida por el crecimiento de
la tasa de desempleo, especialmente entre los jóvenes, tiene que tener un efecto revulsivo en toda la
sociedad.

Todos los agentes del sector público, empresarial y social debemos preguntarnos cómo podemos contribuir a
impulsar esta sociedad hacia una sociedad de menor desigualdad y de mayor número de oportunidades para
todos, especialmente para las personas en situación de riesgo de exclusión sociolaboral que son las que
están viéndose más afectadas desde el comienzo de la crisis.

Con este programa formativo sobre emprendimiento pretendemos contribuir a mejorar la situación que
están viviendo millones de españoles, aumentando sus opciones de inclusión laboral a través de la creación
de emprendimientos.

Estamos convencidos de que para tener un mayor impacto en esta difícil tarea, es necesario apoyar a las
ONGs de empleo reforzando sus servicios de inserción sociolaboral a través de programas formativos en
emprendimiento y apoyo técnico en la ejecución de sus programas. Esta línea de trabajo innovadora se
plantea como una línea de trabajo complementaria al trabajo que se viene realizando tradicionalmente de
inclusión laboral por cuenta ajena.

Iniciar una actividad empresarial no es cosa sencilla, ni tampoco el asesoramiento por parte de los técnicos
de empleo, por este motivo este primer ciclo sobre Sensibilización al Emprendimiento y Plan de Negocio
pretende ser una ventana al Emprendimiento que se complementará con formaciones técnicas posteriores y
otras actividades sobre emprendimiento dirigidas tanto a ONGs como a emprendedores.

Deseamos que este programa formativo se convierta en una herramienta útil, y que inspire y ayude a
profesionales a aumentar el impacto del trabajo realizado, contribuyendo a favorecer la inclusión
sociolaboral de personas en riesgo de exclusión y favoreciendo el desarrollo de competencias que favorezcan
su inclusión.

Luis González
Director de Delegaciones Autonómicas y Acción Social
Acción contra el Hambre

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Índice

• Introducción general.
• Objetivos
• Cualidades en la atención a emprendedores
• Qué es emprendedor y características
  generales que debe reunir la persona
  emprendedora
• Motivación para emprender el negocio
• No existen proyectos de empresas fáciles
• Entorno familiar
• Situación profesional
• Tres preguntas básicas para iniciar el
  asesoramiento
• Factores clave del fracaso del emprendedor
• Análisis del entorno: oportunidades de
  negocio
• La innovación y renovación permanente
  como filosofía y estrategia de desarrollo. Los
  yacimientos de la empresa

R
Resumen
La persona emprendedora y la idea de negocio
Bases y claves para ayudar a crear o no
una empresa

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Introducción general

A la hora de plantearnos la posibilidad de asesorar en la creación de una empresa, debemos conocer los
aspectos básicos y fundamentales del proyecto empresarial, especialmente la idea del negocio y las
características de las personas que quieren emprender.

Qué es lo que se quiere hacer o producir, así como cuáles son las herramientas para ayudar a acceder al
mercado competitivo al emprendedor (a sabiendas que el conocimiento de ese mercado corresponde al
emprendedor ya que en el va a desarrollar su actividad), a los efectos de determinar de forma estimativa,
con anterioridad a la puesta en marcha, la receptividad que tendrá aquella idea cuando se plasme en una
realidad.

Este análisis previo nos permitirá definir el proyecto a la medida de los conocimientos, aptitudes y
habilidades del emprendedor que previamente habremos detectado, así como adecuarlo a las posibilidades
de sus recursos financieros y capacidad de entrada en el mercado.

A partir de este punto inicial comienza un proceso en el cual las personas emprendedoras deberían estudiar
todo un conjunto de elementos o factores. Estos factores son tanto externos (competencia, demanda, etc.)
como internos (capital inicial capacidad personal, etc.). Y esa es la función clave que un técnico de empleo
ha de autorizar.

La culminación del análisis de todos los factores que pueden influir positiva o negativamente en nuestra idea
es el plan de negocio o plan de empresa.

Aunque frecuentemente se señala que todo proyecto de creación de empresa tiene su origen en una idea lo
cierto es que "esa idea" no debe ser el eje absoluto del proyecto desde la perspectiva de los técnicos que
asesoren un proyecto. La idea de negocio es el objeto del negocio y vehículo de la actividad
emprendedora, pero nunca un motivo válido para emprender, y veremos que estos motivos determinan y
mucho, la puesta en practica real del proyecto.

U.D. 1 La persona emprendedora y la idea de negocio

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Objetivos del proyecto

• Conocer por parte de los técnicos que asesoren proyectos empresariales una serie de conocimientos sobre
  la situación del emprendimiento en España y la especial sensibilización con la que se ha de trabajar con el
  colectivo genérico de personas que tengan un proyecto empresarial.
• Conocer las características y cualidades que tiene que desarrollar toda persona que va a dirigir un
  proyecto empresarial, de forma que sea capaz, orientado por el técnico, de afrontar todas estas
  exigencias con cierta perspectiva de éxito.
• Conocer las características que debe tener una persona que tenga un proyecto emprendedor y quiera
  ponerlo en marcha.
• Identificar las exigencias y los principios que debe aceptar una persona que desea iniciar un proyecto
  empresarial.
• Reconocer las exigencias que implicar la puesta en marcha de una idea de negocio.
• Reconocer elementos que pueden determinar que el proyecto emprendedor no se ponga en marcha.
• Los asistentes identificarán los principales factores que se deben analizar en la idea de negocio para saber
  si es o no viable.

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Cualidades en la atención a emprendedores

Después de casi 20 años asesorando a emprendedores en diferentes ámbitos, desde el mundo asociativo, la
administración pública y la empresa privada, les puedo señalar que están ante un maravilloso reto que exige
toda su determinación y esfuerzo, no solo para desarrollar su puesto de trabajo de manera adecuada, sino
por el compromiso que les va a exigir y la enorme riqueza de situaciones y fundamentalmente personas que
acudirán a vosotros solicitando vuestra ayuda.

De ahí que además de las competencias técnicas que les exigirá el desarrollo de sus funciones y la
conveniente actualización de las mismas me permito señalarles algunas de las exigencias/cualidades que
exige la atención de emprendedores:

• Atención personalizada y cortesía en el trato.
• Empatía controlada con la persona a la que asesoramos. Capacidad de crear un ambiente.
• Saber escuchar. Saber preguntar.
• Verbalización de ideas y respuestas.
• Transmisión de confianza a las personas que acuden a nosotros.
• Capacidad de duda en diferentes temas técnicos y en consecuencia resolver las cuestiones con
  posterioridad.
• Puntualidad en las respuestas y compromisos adquiridos.

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Qué es emprendedor y características generales

¿Qué es el emprendimiento? La palabra emprendedor proviene del francés entrepreneur que significa
pionero, que a su vez viene del latín imprendere que significa cometer, que aparece a principios del siglo
XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a esos aventureros que, como Colón, iban al Nuevo Mundo
sin saber con certeza qué esperaban encontrar.

Posteriormente se fue utilizando para identificar a quien comenzaba una empresa y el término fue ligado a
empresarios innovadores. Las investigaciones de percepciones de los ejecutivos describen el espíritu
emprendedor con términos como innovador, flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y
orientado al crecimiento. Desde una perspectiva general, a menudo define el término como la capacidad de
iniciar y operar empresas nuevas.

A TENER EN CUENTA:

En este manual hemos optado por trabajar bajo el paraguas de emprender y no de autoempleo. Desde
el punto de vista práctico la distinción de esos dos conceptos es poco relevante. Pero a los efectos de
que tengan una pauta adecuada señalaros que podemos conceptuar el autoempleo como la puesta en
marcha de una actividad económica, por una o varias personas, con el objeto fundamental de conseguir
con ello una ocupación o puesto de trabajo, siendo precisamente el trabajo su principal aportación e
interés en la empresa. A partir de esta definición, podemos establece una clasificación del autoempleo
dependiendo del número de participantes en la actividad productiva.

• Autoempleo individual: es la puesta en marcha de una actividad productiva o profesional, por
  parte de una persona (emprendedor).
• Autoempleo colectivo: es la puesta en marcha de una actividad productiva por parte de varias
  personas, generalmente a través de la creación de una sociedad.

Al margen de discusiones doctrinales estériles, la decisión de crear una empresa, independientemente del
tamaño o de la actividad que desarrolla, constituye el inicio de un proceso que durará tanto como la propia
empresa pero que se inicia con la existencia de una idea y su posterior transformación en un proyecto.

Hay personas que han puesto en marcha ideas de negocio realmente innovadoras y exitosas o ideas
que, sin tener un marcado carácter innovador han sabido dar respuesta a las necesidades concretas y
también han resultado un éxito.

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