Empresa e Iniciativa Emprendedora: presentación de Ceac Fp Oficial

Empresa e Iniciativa Emprendedora

Docente: Maria Ferrer
CEAC
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Índice

1. UD1: Crear mi propia empresa
2. UD2: La empresa y su entorno
3. UD3: ¿ Cómo puedo aplicar el marketing a mi idea de negocio?
4. UD4: Recursos humanos
5. UD5: Contabilidad
6. El plan de empresa

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Unidad Didáctica 3: Aplicar el marketing a mi idea de negocio

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El marketing

• Las estrategias de marketing suponen el análisis y la selección de los mercados, la definición de los objetivos y la
  combinación de los instrumentos de marketing [producto, precio, distribución y promoción] para alcanzar los
  objetivos propuestos.

El marketing es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las
oportunidades que este ofrece a la misma.

El marketing estratégico

• En función de sus recursos y capacidades, las empresas deberán plantearse las estrategias de marketing que les
  permitan adaptarse a su entorno y conseguir ventajas respecto a la competencia.
• El marketing estratégico trata de conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, localizar nuevos
  nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos
  mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación y una oferta
  comercial que consiga satisfacer las necesidades detectadas.

x
x
Nicho de mercado: Conjunto de
consumidores potenciales que
comparten características y
necesidades comunes que todavía
no han sido cubiertas por ninguna
empresa.

El marketing estratégico: Supervivencia y Posicionamiento

• El marketing estratégico es indispensable para
  que la empresa sobreviva y pueda posicionarse
  en un lugar destacado en el futuro.
• La herramienta básica de gestión que debe
  utilizar una empresa que quiera ser competitiva
  es el plan de marketing. Este persigue los
  siguientes objetivos:
• - Proporcionar una visión clara de la meta que se
  quiere alcanzar.
• - Facilitar información acerca de la situación en
  que
  se
  encuentra
  la
  empresa
  y
  su
  posicionamiento.
• - Marcar las etapas que se deben cubrir en el
  camino hacia la meta.
• - Cuantificar los recursos económicos, de
  personal y tiempo que se deben emplear para
  cubrir la etapa.

MARKETING
ESTRATÉGICO
Estudio de la
evolución del
mercado
FINALIDAD
OBJETIVO
Construir una
ventaja
Planificar la
estrategia
comercial de la
empresa
competitiva que la
empresa pueda
defender en el
mercado
Identificar
oportunidades
en el mercado
Documento final: plan de marketing

La segmentación de mercado

STRATEGY
La segmentación de mercado
Es la oportunidad de diferenciarse de la competencia

• Consiste en dirigir los esfuerzos de marketing hacia las
  personas adecuadas, en el momento correcto y en las
  condiciones idóneas.
• Con la segmentación se busca identificar grupos de
  clientes con características o comportamientos similares
  para poder crear estrategias de marketing más efectivas.
• Permite adaptar productos, publicidad y distribución para
  satisfacer mejor las necesidades de cada segmento,
  aumentando así el éxito en el mercado y la satisfacción del
  cliente.

Beneficios de la segmentación de mercado

01 Conocimiento del mercado

Desglosar el mercado en segmentos más manejables ayuda a
comprender
mejor las necesidades,
preferencias
y
comportamientos de los clientes.

02 Personalización

Facilita adaptar los productos y estrategias de marketing para
satisfacer las necesidades específicas de cada segmento,
mejorando la relevancia y efectividad de las campañas.

03 Eficiencia en recursos

Permite usar los recursos de manera más eficiente al centrarse
en los segmentos con mayor probabilidad de compra.

04 Diferenciación

Ayuda a las empresas a sobresalir en un mercado competitivo
al diferenciar sus productos y mensajes.

Tipos de segmentación de mercado

• Diferenciada: implica dividir el mercado en varios segmentos
  distintos y diseñar una estrategia de marketing específica para
  cada uno de ellos. La empresa crea diferentes ofertas de
  productos, mensajes y estrategias de comunicación adaptadas
  a las características y necesidades de cada segmento.

-
Marcas de automóviles como Toyota proporcionan
una variedad de vehículos que cubren diversas
necesidades y presupuestos, abarcando desde
modelos económicos hasta autos de lujo.

• Indiferenciada: aborda al mercado como un todo sin distinguir
  entre segmentos diferentes. La empresa ofrece un solo
  producto o una estrategia de marketing para todos los
  consumidores, asumiendo que sus necesidades y preferencias
  son similares.

ca Cola
Coca Cola
Destapa la felicidad
Coca-Cola ofrece la misma bebida para todos los
consumidores, sin distinguir entre segmentos
específicos. La estrategia de marketing de Coca-Cola
se basa en la creación de una marca universal. La
publicidad de Coca-Cola tiende a centrarse en
valores universales como la felicidad y la unión,
buscando atraer a una audiencia diversa con un
mensaje común.

• Concentrada: se centra en un segmento de mercado
  específico y dedica todos sus esfuerzos a ese nicho particular.
  En lugar de tratar de alcanzar a un amplio espectro de
  consumidores, la empresa se enfoca intensamente en un
  grupo reducido con necesidades y deseos específicos.

GoPro emplea una estrategia de segmentación
concentrada, dirigiéndose específicamente
a
entusiastas de los deportes extremos y la aventura.
La empresa fabrica cámaras de acción diseñadas
para capturar imágenes en condiciones extremas,
con marketing y desarrollo de productos enfocados
en satisfacer las necesidades de este nicho.

La Vaca Púrpura

0
· El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con él, las reglas del marketing. Las
viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar porque han
saturado los medios de comunicación y la mente del consumidor. Para que nuestro
producto no se vuelva invisible entre unas opciones cada vez mas numerosas debemos
hacerlo extraordinario, diferenciarlo y lograr que la gente se fije en él como si fuera una
Vaca Púrpura.

La vaca
purpura

• Las vacas parecen todas iguales, pero una Vaca Púrpura es algo que llama la atención, que
  nos obliga a pararnos, a mirar e incluso a maravillarnos. Es algo increíble, emocionante,
  diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es parte del producto desde su
  nacimiento.
• El gurú del marketing Seth Godin nos ofrece un nuevo punto de vista sobre los
  productos y planteamientos de mercado que deberían dejar de ser "perfectos" para
  convertirse en diferentes y transformadores.

Cómo superar a tu competencia

10CÓMO
SUPERAR A TU
COMPETENCIA
La Vaca
Púrpura Por Seth Godin

El océano rojo vs. el océano azul

El océano rojo engloba todos los sectores de actividad existentes y conocidos que representan la lucha encarnizada de las
empresas. Este marco se caracteriza por el uso de dos estrategias o armas fundamentales para la competencia:
-La diferenciación pretende captar una mayor número de clientes convirtiendo el producto en algo único a los ojos de los
consumidores. Para conseguirlo, la empresa deberá destinar mayor cantidad de recursos a la producción, realizar nuevas
inversiones en lanzar campañas de marketing agresivas, y reconsiderar el logotipo, la marca, los atributos del producto, sus
prestaciones, etc.
-La producción con bajos costes supone reconsiderar todo el proceso de fabricación para poder diseñar una estructura de costes
mínima, teniendo como contrapartida la reducción de la oferta y, en ocasiones, la disminución de la calidad del producto o servicio.
Realizado por: Elena Gaona
Los oceanos azules, en cambio, son nuevos espacios de mercado, es decir, sectores que todavia no existen. Las empresas que
crean océanos azules no utilizan como punto de partida el análisis de la competencia, sino que se basan en la innovación en
valor. Esto supone compatibilizar la diferenciación y el bajo coste.
Para conseguirlo sera necesario coordinar la utilidad del bien, el precio, el coste de fabricación y los trabajadores/as de la
compañía. Supone enfocar todas las acciones a aumentar el valor del bien y reformular el funcionamiento.

OCÉANO
ROJO
V
S.
OCÉANO
AZUL
------
1
C
-
-
la estrategia del océano azul - estrategias en el
océano rojo y en el océano azul

Estudio de mercado

Guideos
OCÉANOS AZULES Y
LA CURVA DE VALOR
Flipped
EJEMPLO OCEANO AZUL
Unidad 3. Vídeo 5. Flipped EIE. Océanos azules y curva de
valor

Estrategia marketing mix 4 P's

• Las 4Ps del marketing mix significan: Producto, precio, punto de venta y promoción.
• De acuerdo con la teoría del marketing mix, estas 4 "P" son los componentes básicos de cualquier campaña de marketing
  exitosa.
• Ninguna estrategia garantiza al 100 % que se dispararán las ventas, cubrir las 4 "P" en tus campañas de marketing puede
  aumentar significativamente las probabilidades de éxito.

8. PACKAGING
MARKETING MIX 4P en Español

• El marketing mix es una de las herramientas más utilizadas por los especialistas en marketing.
  El marketing mix combina cuatro de las variables del marketing (producto, precio, promoción y distribución) para
  alcanzar las metas fijadas.

¿Qué vender? Producto

¿Cuánto cobrar? Precio

Marketing
mix

¿Cómo vender? Promoción

¿Dónde vender? Distribución

Preguntas clave para el marketing mix

1 Producto

Las preguntas que debes hacerte son:
· ¿ Qué problema está resolviendo
tu producto?
· ¿ Quién es tu cliente objetivo?
· ¿ Cómo aborda tu producto las
necesidades del cliente objetivo?
· ¿ Qué ofrece tu producto que no ofrecen
los productos de la competencia?

2 Precio

Las preguntas que debes hacerte son:
· ¿ Cuánto están dispuestos a gastar
tus clientes?
· ¿ Puede tu producto tener varios
niveles de precio?
· ¿ Cuánto cuesta crear tu producto?

3 Plaza

Las preguntas que debes hacerte son:
· ¿ Dónde compra productos similares
tu cliente objetivo?
· ¿ Dónde se encuentra tu cliente objetivo?
· ¿ Estás enfocado en empresas o
en el consumidor final?
· ¿ Dónde vende sus productos o servicios
la competencia?

4 Promoción

Las preguntas que debes hacerte son:
· ¿ Quién es tu público objetivo?
· ¿ Cómo quieres que se perciba tu marca?
· ¿ Qué canales de distribución utiliza nuestro
público objetivo para recibir información?
· ¿ Cómo promociona sus productos
la competencia?
· ¿ Se puede sacar provecho de la
estacionalidad?
· ¿ Cuánto cuestan los productos de la
competencia?