Fundamentos del Marketing para Grado en ADE de la Universidad Internacional de Valencia

Fundamentos del Marketing

GRADO en ADE Sesión 5. viu Universidad Internacional de Valencia 13/11/2024 De: Planeta Formación y UniversidadesGrado en Administración y dirección de empresas Asignatura: 16GADE Fundamentos del Marketing Profesor: D. Miguel Houghton viu Universidad Internacional de Valencia 19.11.24Tema 3: Precio viu Universidad Internacional de Valencia 19.11.24

Naturaleza e importancia del precio en marketing

Continuando con la segunda de las herramientas del marketing mix de la empresa, el presente capítulo revisa los principales aspectos a tener en cuenta por parte del especialista de marketing al fijar el precio de sus productos. Para ello abordaremos la importancia del precio en el marketing, los factores que influyen en la fijación del precio y las diversas estrategias de precio que de pueden aplicar. S S viu Universidad Internacional de Valencia >3

Naturaleza e importancia del precio en marketing

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Naturaleza e importancia del precio en marketing - Video

https://www.youtube.com/watch?v=1nDQ7jH05cw nuevo FÖRDOMAR €4490 UN CEROO DE MAS IKEA >6 viu Universidad Internacional de Valencia

Definición y relevancia del precio en marketing

En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. A lo largo de la historia, el precio ha sido el principal factor que influye en la decisión de los compradores, aunque en décadas recientes, otros factores han ido ganando mayor importancia. Sin embargo, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía. $2.5 $3.25 $3 $2.5 viu Universidad Internacional de Valencia >7

El precio como elemento flexible del marketing mix

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles del marketing mix: A diferencia de las características de los productos y de los compromisos del canal, el precio se puede modificar rápidamente. 1 ... € €) COMPRAR viu Universidad Internacional de Valencia >8

Desafíos en la fijación de precios y su impacto

En contraparte, la fijación de precios y la competencia de precios son el problema número uno que muchos ejecutivos de marketing enfrentan, ya que muchas empresas no manejan bien la fijación de precios. Esto no debería suceder, ya que los precios tienen un impacto directo en el balance final de la compañía, por lo que son una herramienta clave para crear y captar el valor del cliente. viu Universidad Internacional de Valencia > 9

Responsabilidad de la fijación de precios según el tamaño de la empresa

Para estudiar el modo en el que se fijan los precios es necesario diferenciar entre pequeñas, medianas y grandes empresas, ya que la responsabilidad de esta tarea recae en diferentes individuos según el tamaño. En el caso de las empresas pequeñas, la fijación de precios suele ser llevada a cabo por el dueño. En empresas grandes, esta responsabilidad recae en los departamentos financieros y en la alta dirección. Por último, en empresas dedicadas a sectores especiales como las empresas petroleras, existen departamentos destinados exclusivamente a la fijación de los precios del producto. PETRÓLEO » Gasolina y vuelos más caros y otros efectos colaterales si el petróleo sigue subiendo Tras el ataque a las refinerías saudies, los países intentan amortiguar las repercusiones de una bajada en la producción mundial del petróleo viu Universidad Internacional de Valencia > 10

Errores comunes en la fijación de precios

Al fijar los precios, las empresas pueden cometer varios errores. Los más frecuentes son los siguientes:

• Calcular los costes y aplicar los márgenes habituales del sector sin tomar en cuenta otras variables
• No revisar el precio con la frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el mercado
• OFijar el precio con independencia del resto de variables del marketing mix
• ONo variar el precio suficientemente entre los diferentes productos, segmentos de mercado o canales de distribución.

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Factores internos que afectan las decisiones de precios

Las decisiones sobre la fijación de los precios de una empresa se ven afectadas tanto por factores internos como por factores externos del entorno: A nivel interno encontramos: .Los objetivos de marketing de la empresa ·La estrategia del mix de marketing, ya que las cuatro variables deben estar perfectamente coordinadas. · Los costes. ·Consideraciones de organización, por ejemplo: quién será el encargado de fijar los precios. viu Universidad Internacional de Valencia > 12

Factores externos que afectan las decisiones de precios

.. -- $ A nivel externo, tenemos: ·La naturaleza del mercado y de la demanda. .Los costes, precios y oferta de la competencia. · Otros factores externos: entorno político, legal, económico, cultural ... > 13 viu Universidad Internacional de Valencia

Factores que afectan las decisiones de fijación de precios

Percepciones de valor por parte del cliente Otras consideraciones internas y externas Costos del producto Precio máximo No hay demanda por arriba de este precio Estrategia de marketing, objetivos, y mezcla Naturaleza del mercado y demanda Estrategias y precios de los competidores Precio mínimo No hay ganancias por debajo de este precio FIGURA 9.1 Factores que afectan las decisiones de fijación de precios > 14 viu Universidad Internacional de Valencia

Relación del precio con los objetivos empresariales

El precio que se fije ha de estar íntimamente relacionado con los objetivos que la empresa quiere conseguir, así como con su estrategia competitiva. Si el objetivo principal de la empresa es sobrevivir: la empresa fijará un precio que le permita cubrir costes. Si la empresa busca maximizar sus beneficios: el precio será fijado teniendo en cuenta la relación entre la demanda y los costes asociados para obtener la máxima rentabilidad. Si lo que busca es la maximización de la cuota de mercado: fijará el precio más bajo para ganar cuota de mercado. viu |Universidad Internacional de Valencia > 15

Estrategias de precios según objetivos de mercado

Si pretende reducir su mercado: se fijará el precio lo más elevado posible para aprovechar al máximo el mercado. Si se busca el liderazgo en la calidad del producto: se asociará al producto un precio elevado pero asequible que mezcle calidad, lujo y precio. Por último, hay otras entidades diferentes a las empresas, como organizaciones sin ánimo de lucro o instituciones públicas, que evidentemente persiguen otros objetivos. viu Universidad Internacional de Valencia > 16

Objetivos y factores influyentes en las decisiones de precios

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Momentos clave para la decisión de fijación de precios

Las dos ocasiones en las que las empresas se ven obligadas a tomar la decisión de fijación de precios son cuando éstas desarrollan un nuevo producto para lanzar al mercado y cuando introducen un producto en un nuevo canal o área geográfica o presentan ofertas de licitación. Para fijar el precio, las empresas deben de posicionar el producto en términos de calidad-precio, es decir, desarrollar segmentos. Este proceso de segmentación se realiza en primer lugar, respecto a los productos de la competencia y, en segundo lugar, respecto a sus propios segmentos de productos. > 18 viu Universidad Internacional de Valencia

Procedimiento para la fijación de precios

El procedimiento que las empresas deben seguir para la fijación de precios está dividido en cinco pasos:

1. Determinación de la demanda del producto.
2. Estimación de los costes que la empresa ha incurrido para producirlos.
3. Análisis de costes, precios y ofertas de la competencia.
4. Selección del método de fijación de precios.
5. Selección del precio final.

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Determinación de la demanda de un producto

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Curva de demanda y sensibilidad al precio

Cada precio que la compañía podría cobrar producirá un nivel de demanda distinto. La relación entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda, que representa la sensibilidad al precio: P2 Precio P 1 Q2 Q1 Cantidad demandada por periodo viu Universidad Internacional de Valencia >21

Relación inversa entre precio y demanda

La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado según los diferentes precios que podrían cobrarse. En el caso normal, la demanda y el precio tienen una relación inversa: es decir, cuanto más alto es el precio, más baja es la demanda. En pocas palabras, los consumidores con presupuestos limitados probablemente comprarán menos de algo si su precio es demasiado alto. PRECIO DEMANDA 0 CANTIDAD viu Universidad Internacional de Valencia >22

Factores que reducen la sensibilidad al precio

Existen varios factores que provocan una menor sensibilidad en el precio. Entre ellos se encuentran el grado de exclusividad del producto, el grado de conocimiento de los compradores de otros productos sustitutos, la proporción que representa el precio del producto en la renta del consumidor, que un tercero asuma parte de los costes como es el caso de las subvenciones y la percepción del producto con más calidad, prestigio y otros atributos diferenciadores. LOW viu Universidad Internacional de Valencia >23

Curva de demanda en bienes de lujo/prestigio

En el caso de los bienes de lujo/prestigio, por ejemplo, la curva de demanda a veces tiene una pendiente ascendente, pues los consumidores piensan que un precio más alto implica mayor calidad. C Precio 8 a A Cantidad viu Universidad Internacional de Valencia >24