Conceptos fundamentales para el emprendimiento, Presentación

Pitch

Què és? El pitch és una presentació breu, clara i impactant d'un projecte emprenedor. Serveix per captar l'interès d'un inversor, client, jurat o col·laborador en menys de 2 minuts. Objectiu: explicar de forma clara i emocionant: Quin problema vols resoldre, Quina solució proposeu i Per què el teu projecte és únic i viable.

Tipos de pitch

• Elevator pitch (30-60s)
• Pitch de competició ( 3-5 min)
• Pitch inversor

Estructura recomendable

• Atenció inicial (Hook)
• Problema i impacte
• Solució proposada
• Valor diferencial
• Crida a l'acció

Exemple de pitch

Al vostre pitch 1, comenceu amb dades preocupants sobre el sedentarisme infantil (70% no fa prou activitat), seguiu amb la proposta d'una app gamificada, i acabeu amb una crida emocional: "Ens ajudes a fer que moure's sigui més divertit que mirar una pantalla?".

Fitxa d'equip

Què és? Document que presenta els membres de l'equip, els seus rols i habilitats, i mostra que hi ha capacitat per dur a terme el projecte.

• Qui forma part de l'equip Quins rols assumeix cada persona (comunicació, disseny, lideratge, etc.) Quins valors o habilitats aporta cada membre

Eina dels 5 per quès (5W's o 5W1H)

Què és? És una técnica per entendre bé un problema o una situació abans de buscar solucions. Consisteix a respondre 5 preguntes (les famoses W's en anglès):

• Who? (Qui?) -> Qui està afectat pel problema?
• What? (Què?) -> Que passa exactament?
• When? (Quan?) -> Quan es produeix el problema?
• Where? (On?) -> On passa?
• Why? (Per què?) -> Per què és un problema?

What Who Where When Why

Per què serveix?

Per conèixer bé el problema abans de començar a imaginar una solució.

Context Canvas

Què és? És una eina visual que t'ajuda a entendre l'entorn global del problema i identificar oportunitats. Ens obre les portes a innovar. Ens ajuda per analitzar impactes futurs de les necessitats del client en la nostra idea de negoci.

Elements del Context Canvas

BMI . Context map® canvas Demographic trends Rules & regulations Comp Are these big chorges that wil import your business? Aro thars mondo in skos ond roguorions then . Economy & environment what oro trontk n the economy androlle environment thot all inpoet your businesss your compettoed dee thers Who's there unun . Your company Technology trends Customer needs Uncert megi thời con NOI but faunchut

1. Tendencies demografiques:
   • hi ha canvis importants que poden afectar en aquest sector que volem crear? (edat, sexe, génere, estudis, ... ).
   • Buscar dades estadístiques (edat, número de famílies que existeixen, ... )
2. Normativa
   • General (afecta al nostre negoci)
   • Específica
3. Economia i medi ambient:
   • analitza com t'afavoreix el aspectes economics o del entorn del sector en el que vols emprendre. grachies odueonion, ompiment
4. Analisi de la competencia:
   • de manera directa o indirecta. Recomanem tenir en compte la indirecta. Per ells serà molt facil replicar (tenen clients, reputació,etc).
   • saturats, insaturats, ...
   • Si estan saturades, haurem de tenir una gran diferenciació per tal de que ens prefereixin a nosaltres.
   • Recomanen anar a les menys saturades. Crear una estrategia del oceano azul: definir atributos y características nuevas para crear nuestra propia competencia. Seremos los primeros en entrar, está limpio, encuentro gente en él, me permite innovar.
   • Ejemplo: circ du solei
5. Tendencias tecnologiques: avançen molt rapid, ens hem d'adaptar i superar-nos dia a dia. Utilitzar més d'una a la vegada. Tenir una persona que s'encarregui a vetllar pel seguiment en els avenços tecnologics (les necessitats del client)
6. Incertidumbres: Tot allò que pot passar, impactar el negoci, però no saps quan ni com passarà. No pots preveure-ho. Solucions: desenvolupar competencies emprenedores, que em permetin donar resposta abans que la competencia. Quan major control tingui, em podré adaptar abans.

Mapa d'empatia

Què és? És una tecnica per posar-se a la pell de l'usuari i entendre que sent, vol i tem. Ens serveix per crear una solució que realment connecti amb les seves emocions i necessitats.

PRIMERA FASE

• Primer fem un primer exercici-> apuntar primeres hipotesis i sortir al carrer, ja després descartar i complementar informació.

SEGONA FASE

• esforços /debilitats davant la problematica que hem definit.
• resultats/beneficis: davant la problematica que hem definit.

Amb el empathy map tanquem la fase de concreció del problema. Un problema que havíem identificat través d'unes eines, pero que ara hem validat i hem acabat de concretar amb el nostre client potencial. Ens ha permès també portar noves necessitats i desitjos que no haviem tingut i que ens anirà molt bé per les següents fases.

Divisió en 6 blocs

• Què pensa i sent
• Què veu: com és el seu entorn, competencia, ...
• Què escolta: dels seus col·laboradors, amics, influenciadors, ...
• Què diu i fa: comportament, paraules que verbalitza. No només anotar, veure utilitzar els sentits per veure que li passa al potencial client.
• Pors/frustracions,
• Motivacions/desitjos

¿Qué PIENSA y SIENTE? ¿Cuales son sus preocupaciones? ¿Qué sueños tiene? ¿Qué le motiva? ¿Cual es su estado anímico habitual? ¿De qué habla su grupo de amigos? ¿Qué música y podcast escucha? ¿Cómo es el lugar donde está? ¿Qué cosas está viendo Que cos actualmente? ¿Que OYE? ¿Qué tipo de noticias sigue, que programas de radio sigue? ¿Qué dicen sus compañeros de trabajo? ¿Que VE? ¿ Como son sus amigas a influencias? ¿Qué contenido visualiz: en redes sociales? ¿Sus acciones son coherentes con las cosas que dice? ¿Cuál es su actitud en público? ¿Como se comporta con la gente? ¿Qué DICE y HACE? ESFUERZOS RESULTADOS ¿Qué le da miedo? ¿Que le genera frustración? ¿Qué precio está dispuesta a pagar? ¿Qué entiende por éxito? Como se solucionarian sus problemas? ¿Que le gustaria tener o conseguir? Ja tens una idea de negoci validada (a través de les validacions dels mapes d'empatia dissenyats per l'equip) pels segmenets de clientela/usuaris que has descrit.

Prototip

Què és? Un prototip és eina molt potent de validació t i aprenentatge per poder entendre de manera detallada quina seran les principals características d'un producte o servei. Consisteix en convertir una idea o proposta en algo més concret o material. Té com a objectiu veure que funciona i que no funciona desde el punt de vista dels futurs clients, quin podria ser el mercat potencial i quins recursos necessitem per passar de la idea a una oferta real en el mercat. Ha de mostrar el valor de la idea o proposta abans de convertirse en un producte o servei real. Prototipar.és validar i aprendre. És donar forma tangible a la solució que hem ideat i validat.

Per què és important?

Perquè sense prototip només tens una idea. Amb prototip, pots provar, equivocar-te i millorar abans d'invertir diners.

Quines eines puc utilitzar?

• MAQUETA en cartró, legos, plastilina, ... o algun programa informatic de 3D,
• APP . Marvel app o similar
• Hologrames . Mixo.io o similar
• Webs. Wix, Google o similar
• Videos . Fer un role-play o utilitzar el programa Powtoon

Validació del prototip

El concepte de validació ja el coneixeu i l'heu aplicat amb el mapa d'empatia. Cada membre ha de validar amb dos segments de mercat i, un cop fet, posar la informació en comú amb tot l'equip. La validació es pot fer mitjançant vídeo o audio, i cal guardar aquests materials com a evidencies que s'han realitzat les validacions. Es recomana fer mes validacions per obtenir resultats més precisos. A partir del prototip (que s'ha de mostrar a la persona amb qui es valida), es fan preguntes sobre els punts forts i febles de la solució presentada. Això permet validar diferents funcionalitats i aspectes del producte o servei.

Testejant la solució

Per conèixer els punts forts i febles del prototip, és important formular preguntes més tancades i concretes, com ara:

• Utilitzaries el prototip (tant si és un producte com un servei)?
• Et milloraria la vida? En quin sentit?
• Et resoldria el problema que et plantegem?
• Et sembla fàcil d'utilitzar?
• Què t'agrada més i que menys?

S'aconsella formular unes 10-12 preguntes, i cada membre ha d'utilitzar les mateixes per garantir coherencia en la validació.

Registre de validacions

Les validacions s'han de registrar en una TAULA DE REGISTRE DE VALIDACIONS, elaborada per l'equip. Aquesta taula ha d'incloure les respostes a les 10-12 preguntes formulades i un espai per comentaris addicionals, per si les persones validades aporten informació que no s'ha preguntat directament. Las validaciones te llevarán a modificar el prototipo inicial hecho en clase. Debes incorporar estas modificaciones en el Prototipo FINAL validado que realizaréis una vez finalizadas las validaciones. Con todo ello debes elaborar el Informe Validaciones cuyo contenido se indica a continuación: La Muestra de las validaciones (con cuantas personas has validado, qué características tiene, descríbelas con datos demográficos, geográficos, estilo de vida relacionado con tu prototipo, etc. .... ). Realiza un BUYER PERSONA para tener más claro a quien te diriges.

DREAM BIC Prototipado . Fase 3 . Validación GASOL Imagine FOUNDATION Usuarios contactodes Mumero de validaciones 3.1 Puntos fuertes a destacar 3.3 Puntos débiles a destavaf Usuario Puntos fuertes Puntos débiles Comentarios Valida la idea? No 5 No 5 No No

Buyer Persona

Què és? Un buyer persona és una representació semi-fictícia del teu client ideal, basada en dades reals com l'edat, el gènere, els hàbits, les motivacions, les preocupacions i els desafiaments. Definir-lo t'ajuda a comprendre millor la teva audiencia i a crear estratègies de marqueting, contingut i vendes més efectives.

Exemple de Buyer Persona: Ana Soler

Ana Soler Hola, soy Ana Soler, profesora en una escuela. En un futuro cercano querria ascender y ser la directora del colegio y viajar por el mundo en mis vacaciones. Información personal: Edad: 22 Sexo: Mujer Estudios: Profesora Localización: Córdoba, Argentina Estado Civil: Con pareja Personalidad: Comunicativa Empática Profesional Intereses: Viajar, juntarse con amigos, cocinar, bailar, cantar Objetivos: · Enseñar a mis alumnos a ser más estudiosos · Ascender a directora del colegio · Viajar en verano . Conocer gente nueva y sus culturas Frustraciones: · No ascender, estancarme en mi carrera profesional · No poder disfrutar de mi tiempo libre · No poder viajar por el mundo Marcas favoritas: Serendipity, Lucky India, Maybelline

Per què serveix?

Per saber a qui dirigeixes el teu missatge i el teu producte. No pots vendre igual a un nen que a un adult.

Per què és important?

Conèixer el teu buyer persona et permet:

• Comunicar-te de manera mes efectiva amb la teva audiencia.
• Crear contingut i ofertes que ressonin amb les seves necessitats.
• Millorar la segmentació de les teves campanyes de marqueting.
• Optimitzar el disseny de productes i serveis.