Incoterms 2020 nel diritto commerciale internazionale: obblighi e clausole

INCOTERMS 2020

Prof. Avv. S. Campanale Avv. S. Messina

PERCHE' GLI INCOTERMS?

1 CRESCITA DELL'ECONOMIA GLOBALE = LE IMPRESE HANNO AMPIO ACCESSO AI MERCATI DI TUTTO IL MONDO.

Vendite in più paesi, in quantità maggiore, in maggiore varietà e ad un ritmo più veloce

• maggiore complessità del commercio globale,
• possibilità di incomprensioni;
• costose controversie in caso di contratti di vendita non adeguatamente redatti (se redatti)

DATI ALLA MANO:

La prima edizione degli INCOTERMS è stata pubblicata dall'ICC nel 1936. Sono poi stati aggiornati nel '53 e, da lì in poi, c.ca ogni 10 anni. L'ultima edizione è del 2020 (che ha aggiornato la vs. 2010).

PERCHE' GLI INCOTERMS?

1 LE REGOLE INCOTERMS FANNO FRONTE A QUESTI RISCHI.

COME?

SONO REGOLE PER L'INTERPRETAZIONE DI TERMINI COMMERCIALI INTERNAZIONALI (e nazionali)

• Definiti dalla Camera di Commercio Internazionale di Parigi (ICC);
• Aggiornati periodicamente per riflettere l'evoluzione del commercio;
• Generano una "lingua comune"* delle transazioni di vendita. Lingua comune = più fiducia nel sistema degli scambi int. *John W.H. Denton AO, Segretario Generale ICC

GLI INCOTERMS PRECISANO IL CONTENUTO DI TERMINI COMMERCIALI INDIVIDUATI CON 3 LETTERE (ES. EXW;FCA) CHE:

• RIFLETTONO LA PRASSI SEGUITA GLOBALMENTE DAGLI OPERATORI ECONOMICI;
• INDIVIDUANO LE OBBLIGAZIONI, LE SPESE E I RISCHI RIPARTITI TRA VENDITORE E COMPRATORE, LE FASI DI MOVIMENTAZIONE DELLA MERCE (STABILIMENTO VENDITORE - STABILIMENTO COMPRATORE) COMPRESI I MEZZI DEI VARI VETTORI

VETTORE = colui che effettua il trasporto della merce.

COSA DISCIPLINANO?

RIPARTIMENTO COSTI E RISCHI

SE E CHI DOVRA' SDOGANARE LA MERCE

CHI SI OCCUPA DEL RILASCIO DEI DOCUMENTI RICHIESTI

SE E CHI SOSTERRA' LE SPESE PER ASSICURARE LA MERCE

SDOGANARE = Svincolare merci dalla dogana, pagando il relativo importo e assolvendo alle formalità prescritte.

PAROLE CHIAVE

OBBLIGAZIONI

Chi fa cosa? Es. chi assicura la merce? chi si occupa di ottenere i documenti di spedizione?

RISCHI

Dove si trasferisce il rischio dal venditore al compratore? Dove e quando, per il venditore, la merce si considera "consegnata"?

SPESE

Quale parte è responsabile per quali spese? Es. spese di trasporto; spese di carico e scarico della merce;

MOMENTO, LUOGO, METODO O VALUTA DEL PAGAMENTO.

GLI INCOTERMS NON SONO UN CONTRATTO DI VENDITA, PERTANTO NON POSSONO SOSTITUIRSI AD ESSO. DIVENTANO PARTE DEL CONTRATTO QUANDO VENGONO INCORPORATE.

COSA NON DISCIPLINANO?

LE CONSEGUENZE DERIVANTI DA RITARDO O ALTRE VIOLAZIONI DEGLI OBBLIGHI DEL CONTRATTO

SE ESISTE UN CONTRATTO DI VENDITA

L'IMPOSIZIONE DI TARIFFE

LE SPECIFICHE DELLA MERCE

Su questi aspetti le parti possono e devono adottare disposizioni specifiche nel contratto di vendita, altrimenti potrebbero verificarsi problemi in un momento successivo!

IN PRATICA: COME INCORPORARE LE REGOLE INCOTERMS IN UN CONTRATTO?

"[REGOLA INCOTERMS SCELTA] [PORTO, LUOGO O PUNTO CONVENUTO] INCOTERMS 2020" es. DISTRIBUION AGREEMENT: VII. PAYMENT AND SHIPPING TERMS "Payment Terms": 90 days from Invoicing Date All payment amounts will be denominated and paid in Euro (EUR) unless otherwise agreed in writing. Es. CIF Shangai Incoterms 2020 "Late Payment Interest Rate": [.] % "Shipping Terms": Unless otherwise agreed in an accepted purchase order or otherwise in writing, all sales of the Products will be made [.] (Incoterms 2020). XXXX will not be liable for shipping delays.

IMPORTANTE!

• Indicare l'anno corretto degli INCOTERMS di riferimento (per evitare fraintendimenti);
• Il luogo convenuto deve essere indicato più chiaramente possibile (pg. seguente);

IN PRATICA: COME INCORPORARE LE REGOLE INCOTERMS IN UN CONTRATTO?

IL LUOGO:

In tutti i termini, ad eccezione dei termini "C", il luogo convenuto indica dove la merce viene consegnata ( = dove il rischio si trasferisce dal venditore al compratore).

• NELLE REGOLE D - Il "luogo convenuto" indica sia il luogo di consegna che il luogo di destinazione. Il venditore organizza il trasporto sino a quel punto.
• NELLE REGOLE C - Il "luogo convenuto" è il luogo di destinazione fino al quale il venditore deve organizzare e pagare il trasporto, ma non coincide con il luogo/porto di consegna.

GLI INCOTERMS 11 TERMINI; 4 CATEGORIE SUDDIVISE PER LETTERA

GRUPPO E

Il venditore deve mettere a disposizione del compratore la merce presso i propri locali.

EXW

GRUPPO F

Il venditore adempie al suo obbligo di consegna rimettendo la merce al vettore indicato dal compratore. Il compratore paga il tratto principale del viaggio e si assume l'alea della perdita/danni alla merce.

FCA; FAS; FOB

GRUPPO C

Il venditore paga il trasporto principale fino al luogo di destinazione ma non assume i relativi rischi.

CFR; CIF; CPT; CIP

GRUPPO D

il venditore deve supportare tutte le spese e i rischi per portare la merce fino al paese di destinazione.

DAP; DPU; DDP;

GLI INCOTERMS 11 TERMINI; 4 CATEGORIE SUDDIVISE PER LETTERA

TIPS PER MEMORIZZARE!

GLI INCOTERMS SONO INDICATI IN ORDINE DI CRESCENTE RESPONSABILITÀ PER IL VENDITORE!

MINIMA RESP. VENDITORE GRUPPO E MAX RESP. COMPRATORE

GRUPPO F COMPRATORE PAGA TRASPORTO

VENDITORE PAGA TRASPORTO GRUPPO C MAX RESP. VENDITORE

GRUPPO D MINIMA RESP. COMPRATORE

GLI INCOTERMS SONO ALTRESI' DIVISI PER TIPOLOGIA DI TRASPORTO

1 REGOLE PER QUALSIASI TIPOLOGIA DI TRASPORTO

2 REGOLE PER TRASPORTO VIA MARE O ACQUE INTERNE

PARTENZA E ARRIVO SONO ENTRAMBI PORTI

EWK FCA CPT CIP DAP DPU DDP

FAS FOB CFR CIF

MINORI OBBLIGHI PER IL VENDITORE

GRUPPO E EXW c.d. FRANCO FABBRICA

OBBLIGHI DEL VENDITORE:

• CONSEGNA DELLA MERCE (che mette a disposizione del compratore nel luogo convenuto. No operazioni di carico. No sdoganamento).
• FORNISCE DOCUMENTI NECESSARI ALLO SDOGANAMENTO (ma non assume rischi in caso di problemi) E OGNI COMUNICAZIONE NECESSARIA PER PRENDERE IN CONSEGNA LA MERCE (ma non la prova comprovante la consegna);
• SOSTIENE SPESE RELATIVE A CONTROLLI E IMBALLAGGI ADEGUATI

OBBLIGHI DEL COMPRATORE:

• RITIRO DELLA MERCE (e operazioni di carico).
• SOPPORTA RISCHI E ONERI;
• CERTIFICA AL VENDITORE LA PRESA IN CONSEGNA CON ADEGUATA DOCUMENTAZIONE;
• CURA FORMALITA' DOGANALI DI ESPORTAZIONE;

TRASPORTO PAGATO DAL COMPRATORE

GRUPPO F SPESE E RISCHI DEL VENDITORE SINO AL VETTORE SCELTO DAL COMPRATORE

FCA FREE CARRIER c.d. FRANCO VETTORE

Tutti i casi in cui il venditore adempia al suo obbligo rimettendo la merce ad un vettore designato (presso i locali del venditore o in un luogo designato per il carico). Per prassi si usa quando il venditore si occupa di carico della merce sul camion, in alternativa a EXW loaded.

FAS FREE ALONGSIDE THE SHIP c.d. FRANCO LUNGO BORDO

Venditore consegna alla banchina del porto o sottobordo se l'imbarco avviene in mare da chiatta. Sostiene oneri e rischi fino ad avvenuta consegna al porto.

FAS E FOB SONO UTILIZZABILI SOLO PER TRASPORTO MARITTIMO

FOB FREE ON BOARD c.d. FRANCO A BORDO

Il venditore porta la merce a bordo della nave incaricata dal compratore. Sostiene oneri e rischi di carico. Deve attenersi alle istruzioni del compratore, poichè è quest'ultimo che ha stipulato il contratto di trasporto. Il compratore potrebbe prevedere PSI - Pre shipment inspections

RECAP: FCA

OBBLIGHI VENDITORE

CONSEGNA LA MERCE AL VETTORE DEGIGNATO DAL COMPRATORE, PRESSO

a) I PROPRI LOCALI, E SI OCCUPA DEL CARICO DELLA MERCE SUL MEZZO DI TRASPORTO;

b) I LOCALI DEL VETTORE DESIGNATO;

c) UN QUALSIASI ALTRO LUOGO A SCELTA DEL VENDITORE PER LA CONSEGNA AL VETTORE (QUALORA IL COMPRATORE NON ABBIA INDICATO UN LUOGO);

OBBLIGHI COMPRATORE

COMUNICA AL VENDITORE TUTTI I DATI INERENTI LA CONSEGNA (E SI FA CARICO DI EV. CONSEGUENZE DOVUTE A NEGLIGENZA/OMISSIONE NELLA COMUNICAZIONE AL VENDITORE DI CIRCOSTANZE RELATIVE ALLA CONSEGNA). STIPULA IL CONTRATTO DI TRASPORTO, DI CUI SOSTIENE ONERI E RISCHI (ALTERNATIVA: PROVVEDE LUI AL TRASPORTO)- SE DEL CASO, LA MERCE DEVE ESSERE SDOGANATA ALL'ESPORTAZIONE; SE DEL CASO, DEVE ESPLETARE LE FORMALITA' RICHIESTE PER L'IMPORTAZIONE. FORNISCE LA PROVA DI CONSEGNA AL COMPRATORE ACCETTA LA PROVA DI AVVENUTA CONSEGNA

RECAP: FAS

OBBLIGHI VENDITORE

CONSEGNA LA MERCE AL VETTORE DEGIGNATO DAL COMPRATORE LUNGO IL BORDO DELLA NAVE ( = alla banchina o sottobordo). SOSTIENE ONERI E RISCHI FINO AD AVVENUTA CONSEGNA AL PORTO DI CARICO. SE DEL CASO, IL VENDITORE DEVE SDOGANARE LA MERCE ALL'ESPORTAZIONE E ASSISTERE IL COMPRATORE NELL'OTTERE DOCUMENTI E INFORMAZIONI RELATIVE ALLE FORMALITA' DOGANALI ALL'IMPORTAZIONE. FORNISCE LA PROVA DI CONSEGNA AL COMPRATORE

OBBLIGHI COMPRATORE

DESIGNA IL VETTORE MARITTIMO E IL LUOGO DI CARICO AL PORTO D'IMBARCO. PRENDE IN CONSEGNA LA MERCE LUNGO IL BORDO DELLA NAVE O SOTTOBORDO. CONCLUDE IL CONTRATTO DI TRASPORTO E NE SOPPORTA ONERI E RISCHI DALL'AVVENUTA CONSEGNA. SE DEL CASO, IL COMPRATORE DEVE SDOGANARE LA MERCE ALL'IMPORTAZIONE E ASSISTERE IL VENDITORE NELL'OTTERE DOCUMENTI E INFORMAZIONI RELATIVE ALLE FORMALITA' DOGANALI ALL'ESPORTAZIONE. ACCETTA LA PROVA DI AVVENUTA CONSEGNA (RIMBORSANDO EVENTUALI SPESE SOSTENUTE DAL VENDITORE PER OTTENERE I DOCUMENTI)

RECAP: FOB

OBBLIGHI VENDITORE

CONSEGNA LA MERCE AL VETTORE DEGIGNATO DAL COMPRATORE A BORDO DELLA NAVE. SOSTIENE ONERI E RISCHI FINO AD AVVENUTA CONSEGNA A BORDO DEL MEZZO. ASSISTE IL COMPRATORE NEL RILASCIO DELLA POLIZA DI CARICO NECESSARIA PER L'ACCESSO ALLA NAVE (ex. Codice della navigazione). SOSTIENE ONERI E RISCHI DELLE OPERAZIONI DI CARICO SECONDO GLI USI DEL PORTO E LE CONDIZIONI DI NOLO. SE DEL CASO, IL VENDITORE DEVE SDOGANARE LA MERCE ALL'ESPORTAZIONE E ASSISTERE IL COMPRATORE NELL'OTTERE DOCUMENTI E INFORMAZIONI RELATIVE ALLE FORMALITA' DOGANALI ALL'IMPORTAZIONE. FORNISCE LA PROVA DI CONSEGNA AL COMPRATORE

OBBLIGHI COMPRATORE

PRENDE IN CONSEGNA LA MERCE. DESIGNA IL VETTORE MARITTIMO E CONCLUDE IL CONTRATTO DI TRASPORTO, SOPPORTANDONE ONERI E RISCHI DALL'AVVENUTA CONSEGNA. SE DEL CASO, IL COMPRATORE DEVE SDOGANARE LA MERCE ALL'IMPORTAZIONE E ASSISTERE IL VENDITORE NELL'OTTERE DOCUMENTI E INFORMAZIONI RELATIVE ALLE FORMALITA' DOGANALI ALL'ESPORTAZIONE. ACCETTA LA PROVA DI AVVENUTA CONSEGNA (RIMBORSANDO EVENTUALI SPESE SOSTENUTE DAL VENDITORE PER OTTENERE I DOCUMENTI)