La compravendita: contratto bilaterale e fasi principali

La compravendita

1. La compravendita Con la compravendita un soggetto, detto venditore, trasferisce la proprietà di una cosa a un altro soggetto, detto compratore, dietro il pagamento di un prezzo. Sotto l'aspetto giuridico la compravendita è un contratto, cioè un accordo fra due parti; il venditore e il compratore sono detti contraenti.

Caratteristiche del contratto di compravendita

La compravendita è un contratto: · bilaterale, perché ci sono due contraenti (compratore e venditore); · consensuale, in quanto produce effetti quando compratore e venditore raggiungono l'accordo su tutti gli elementi del contratto; · a titolo oneroso, perché ci sono obblighi per entrambe le parti (per esempio il venditore deve consegnare la merce e il compratore deve pagare il prezzo); · traslativo della proprietà, in quanto la proprietà della merce viene trasferita dal venditore al compratore.

Obblighi delle parti nella compravendita

merce VENDITORE COMPRATORE Deve: Deve: · consegnare la merce · ritirare la merce · garantire dai vizi occulti · pagare il prezzo · garantire dall'evizione prezzo in denaro

Gli obblighi del venditore sono: · consegnare la merce nei modi stabiliti; · garantire contro i vizi occulti, che sono i difetti non visibili al momento dell'acquisto (per esempio un computer non funzionante); · garantire contro l'evizione, che è il rischio che una terza persona rivendichi la proprietà della merce venduta.

Gli obblighi del compratore sono: · ritirare la merce nei modi stabiliti; · pagare il prezzo.

Le fasi della compravendita

2. Le fasi della compravendita La compravendita si sviluppa in tre fasi, denominate trattative, stipulazione ed esecuzione.

Schema delle fasi della compravendita

FASI DELLA COMPRAVENDITA 1. TRATTATIVE · Proposta · Accettazione (o controproposta) · Conclusione 2. STIPULAZIONE 3. ESECUZIONE · In forma verbale · Consegna della merce · In forma scritta · Pagamento del prezzo

Dettaglio delle fasi

Nella fase delle trattative il venditore e il compratore entrano in contatto. Tale fase prevede: · la proposta: l'iniziativa può partire dal compratore che richiede un preventivo oppure dal venditore che espone la merce con il relativo prezzo o invia un catalogo contenente la descrizione della merce, le condizioni contrattuali e il listino-prezzi; · l'accettazione (o la controproposta): il contraente al quale viene rivolta la proposta può accettarla o può effettuare una controproposta, nella quale richiede condizioni contrattuali diverse; · la conclusione: le trattative si chiudono quando la proposta (o la controproposta) viene accettata.

Nella fase della stipulazione le parti si impegnano a dare esecuzione al contratto. La stipulazione può avvenire: · in forma verbale, con accordo dichiarato a voce dal venditore e dal compratore; - in forma scritta, con accordo scritto e firmato dalle due parti.

Nella fase dell'esecuzione i contraenti mettono in pratica quanto stabilito, e quindi il venditore consegna la merce e il compratore paga il prezzo.

Trasferimento della proprietà

FASI DELLA COMPRAVENDITA: TRASFERIMENTO DELLA PROPRIETÀ 1. TRATTATIVE 2. STIPULAZIONE 3. ESECUZIONE: CONSEGNA DELLA MERCE

Gli elementi della compravendita

Elementi essenziali della compravendita

3. Gli elementi essenziali della compravendita Gli elementi essenziali della compravendita sono la qualità della merce, la quantità della merce e il prezzo. Si definiscono essenziali perché devono essere sempre indicati, altrimenti non si può procedere alla stipulazione e all'esecuzione del contratto.

ELEMENTI ESSENZIALI DELLA COMPRAVENDITA 2 QUALITÀ QUANTITÀ PREZZO

La qualità viene indicata descrivendo la merce e le sue caratteristiche. La quantità può essere espressa con grandezze (chilogrammi, litri, metri ecc.) o in unità (per esempio numero 30 stampanti). Il prezzo è il corrispettivo in denaro che deve essere pagato dal compratore. Si può indicare il prezzo unitario, cioè relativo a una singola unità di merce, o il prezzo globale, cioè riferito all'intera partita di merce. Il venditore può concedere uno sconto, cioè una riduzione sul prezzo; lo sconto viene normalmente espresso in percentuale sul prezzo da pagare.

Elementi accessori della compravendita

4. Gli elementi accessori della compravendita Gli elementi accessori della compravendita si riferiscono alla consegna della merce, all'imballaggio e alle modalità di pagamento del prezzo.

ELEMENTI ACCESSORI DELLA COMPRAVENDITA > CONSEGNA IMBALLAGGIO PAGAMENTO LUOGO DI CONSEGNA TEMPO DI PAGAMENTO TEMPO DI CONSEGNA CLAUSOLE IN PRESENZA DI VETTORE STRUMENTI DI PAGAMENTO

Gli elementi accessori influiscono sul prezzo finale che deve versare il compratore; quindi il prezzo finale dipende, oltre che dalla qualità, dalla quantità e dal prezzo della merce, anche dal trasporto, dall'imballaggio e dalle modalità di pagamento.

La consegna

5. La consegna La clausola riguardante la consegna specifica il luogo in cui tutti i costi e i rischi che riguardano la merce (costi di trasporto, assicurazione ecc.) si trasferiscono dal venditore al compratore.

Luogo di consegna

In base al luogo la consegna può essere franco partenza (o franco magazzino venditore, FMV) e franco destino (o franco magazzino compratore, FMC).

merce MAGAZZINO DEL VENDITORE MAGAZZINO DEL COMPRATORE Clausola franco partenza (o FMV): la merce si consegna qui Clausola franco destino (o FMC): la merce si consegna qui

Con la clausola franco partenza tutti i costi e i rischi sono a carico del compratore. Con la clausola franco destino tutti i costi e i rischi sono a carico del venditore. Il prezzo con consegna franco destino è più elevato del prezzo con consegna franco partenza, perché il venditore si fa pagare in quanto esegue il trasporto fino al magazzino del compratore.

Tempo di consegna

In base al tempo la consegna può essere: · immediata: la merce è consegnata al momento della stipulazione del contatto; · pronta: la merce è consegnata entro qualche giorno (5-15 giorni) dalla stipulazione del contratto; · differita: la merce è consegnata successivamente alla stipulazione del contratto;

STIPULAZIONE DEL CONTRATTO 15 giorni Consegna immediata Consegna pronta Consegna differita

Clausole in presenza di vettore

Se la merce è trasportata da un vettore, cioè da un trasportatore, la vendita può essere effettuata con le clausole porto franco e porto assegnato.

merce MAGAZZINO DEL VENDITORE MAGAZZINO DEL COMPRATORE Clausola porto franco: i costi di trasporto sono pagati dal venditore Clausola porto assegnato: i costi di trasporto sono pagati dal compratore

Con la clausola porto franco i costi di trasporto sono pagati al vettore dal venditore che spedisce la merce, mentre con la clausola porto assegnato i costi di trasporto sono pagati al vettore dal compratore, destinatario della merce.

Gli imballaggi

6. Gli imballaggi Gli imballaggi sono i materiali di carta, cartone, vetro, legno, plastica ecc. utilizzati per conservare e proteggere la merce.

Peso dell'imballaggio

Il peso dell'imballaggio è detto tara e si somma al peso netto della merce per ottenere il peso lordo, che è il peso della merce imballata. La relazione è: T = Tara PN = Peso netto PL = Peso lordo - PL = PN + T

Clausole relative agli imballaggi

Le clausole relative agli imballaggi sono: · imballaggio gratuito: è fornito dal venditore senza pagamento di un prezzo separato, perché il costo dell'imballaggio viene comunque inserito nel prezzo della merce; · imballaggio fatturato: è fornito dal venditore facendo pagare un prezzo distinto dal prezzo della merce; · imballaggio a rendere: l'imballaggio deve essere restituito dopo il suo utilizzo. Il venditore può richiedere al compratore il pagamento di una somma di denaro (cauzione) e rimborsa questa somma quando il compratore restituisce l'imballaggio. Questa clausola si applica per gli imballaggi durevoli, di un certo valore, che sono utilizzati più volte (per esempio le bombole del gas); · imballaggio fornito dal compratore.

Il pagamento

7. Il pagamento Per quanto riguarda il tempo di pagamento si possono applicare diverse clausole: · il pagamento anticipato viene eseguito prima della consegna della merce; · il pagamento immediato (o per pronta cassa) si effettua il giorno stesso della consegna della merce; · il pagamento per contanti si esegue entro pochi giorni (5-15 giorni) dalla consegna della merce; · il pagamento dilazionato (o posticipato o differito) si effettua un certo tempo dopo la data di consegna della merce in un'unica soluzione o a rate (per esempio metà a 30 giorni e metà a 60 giorni).

Tempi di pagamento

CONSEGNA DELLA MERCE 15 giorni Pagamento anticipato Pagamento immediato Pagamento per contanti Pagamento dilazionato

Il venditore concede una riduzione di prezzo, detta sconto mercantile, a coloro che pagano anticipatamente o al momento della consegna, mentre applica aumenti di prezzo per interessi di dilazione a coloro che effettuano pagamenti dilazionati.