Fattori economici del ciclo di vita di un prodotto: una presentazione

Fattori economici del ciclo di vita

Processo di sviluppo del nuovo prodotto La prima fase del ciclo di vita di un nuovo prodotto interessa la funzione aziendale "Marketing" che:

• Effettua analisi nel mercato
• Individua prodotti simili concorrenti
• Esegue indagini sulle esigenze della clientela
• Studia i possibili sviluppi del progetto
• Fornisce alle altre funzioni aziendali le informazioni per predisporre il nuovo progetto

Processo di sviluppo del nuovo prodotto: Funzioni aziendali

Se l'obiettivo del marketing è quello di individuare e rappresentare una nuova idea di prodotto, per renderla operativa, sono coinvolte tutte le altre funzioni aziendali relative ai seguenti settori:

• risorse umane(reperimento della manodopera)
• progettazione(predisposizione dei progetti operativi)
• commerciale(si occupa di gestire i costi e la distribuzione )
• acquisti(reperire i materiali e gli elementi utili presenti sul mercato anche attraverso il contributto dei fornitori)
• produzione(realizzazione del prodotto)

Fasi di sviluppo del nuovo prodotto

Le fasi di sviluppo del nuovo prodotto possono essere riassunte come segue:

• Analisi del mercato(definire le caratteristiche del nuovo prodotto)
• Definizione del target(individuare la parte di mercato cui è destinato e il costo/prezzo di vendita)
• Progettazione e individuazione delle risorse necessarie
• Valutazione e validazione* dei processi di produzione
• Stesura della lista dei fornitori
• Produzione e controllo qualità
• Distribuzione e vendita

*attività diretta a stabilire mediante prove oggettive che un processo produce costantemente un risultato che soddisfa le sue predeterminate specifiche.

Aspetto economico: Produzione e vendita

L'aspetto economico legato alla produzione e vendita di un prodotto viene rappresentato in due fasi:

• la prima fase relativa alla prevendita, richiede un notevole stanziamento di capitali da parte dell'impresa, per la ricerca di mercato, ideazione del prodotto, progettazione, ...
• la seconda fase interessa la vendita del prodotto immesso sul mercato; tale vendita produce entrate economiche per l'azienda.

Ciclo di vita di un prodotto: Fasi principali

Il ciclo di vita di un prodotto, sul mercato, presenta quattro fasi principali che rappresentano l'evoluzione nel tempo in termini di vendite e di profitti:

• introduzione
• crescita
• maturita
• declino

Introduzione del prodotto

La durata del periodo introduttivo dipende dalla tendenza del mercato ad accettare il nuovo prodotto. "In questa fase raramente si genera un fatturato sufficiente ad ottenere profitti immediati".

Caratteristiche principali dell'introduzione

• elevati costi unitari di produzione e distribuzione
• profitti negativi
• scarsa notorietà al marketing e ai distributori
• distribuzione non uniforme

Vendite Profitti Vendite/profitti Introduzione

Crescita del prodotto

"Il prodotto comincia ad affermarsi sul mercato e gli acquirenti imparano a conoscerlo. " L'unità operativa "Marketing manager" deve individuare gli eventuali punti deboli del prodotto stesso e apportare correzioni per favorirne la crescita.

Curva di vendita e Break Even Point

La curva di vendita sale velocemente fino a raggiungere il Break Even Point(BEP) punto di pareggio fra entrate e uscite. "A partire da questo momento inizia il periodo di profitto per l'azienda."

Vendite Profitti Vendite/profitti Break Even Point Crescita Introduzione BEP

Caratteristiche principali della crescita

• i consumatori imparano a riconoscere il prodotto
• le vendite aumentano
• i costi unitari di produzione e il prezzo diminuiscono
• i profitti crescono
• nascono nuovi canali di distribuzione

Maturità del prodotto

• Nel periodo di maturità si ha una stabilizzazione delle vendite e il prodotto raggiunge la sua massima occupazione sul mercato.
• In questa fase le spese commerciali possono aumentare in modo sensibile per difendere il prodotto dalla concorrenza.
• Come si vede dall'andamento del ciclo di vita riportato in figura, a un certo punto, i profitti cominciano a diminuire.

Vendite Profitti Vendite/profitti Maturità Crescita Introduzione BEP

Caratteristiche principali della maturità

• le vendite raggiungono un picco massimo poi cominciano a calare
• i prezzi possono diminuire per contrastare la concorrenza
• il prodotto genera ancora profitti ma a un certo punto questi cominciano a decrescere

Declino del prodotto

• Il prodotto diventa obsoleto(superato) rispetto a quelli concorrenti.
• Le vendite subiscono una rapida diminuzione e una conseguente erosione dei profitti.

Gestione del declino

Quando i ricavi si avvicinano pericolosamente alle spese(ricavi~spese), è opportuno:

• togliere il prodotto dal mercato
• sostituirlo con versioni più aggiornate

Caratteristiche principali del declino

• i consumatori perdono gradatamente interesse per il prodotto
• le vendite diminuiscono rapidamente
• il prezzo di vendita deve essere tenuto al livello più basso possibile
• i margini di profitto si riducono
• conviene mantenere i punti vendita più redditizi

Vendite Profitti Maturità Vendite/profitti Crescita Introduzione Declino BEP Tempo R1.6 Andamento del ciclo di vita di un prodotto sul mercato.

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