FEDMN Ampliació: Avaluació de models de negoci i viabilitats empresarials

Generalitat de Catalunya

Departament d'Ensenyament

Institut Antoni Martí i Franquès IAME 1845-2020 Seminari d'economia FEDMN Ampliació

4.2. Avaluació de models de negoci. Les viabilitats empresarials: tecnica, financera, economica i comercial: analisi DAFO i estudi de mercat.

Les viabilitats que s'estudien al pla d'empresa són:

4.2.1. Viabilitat tecnica: 4.2.2. Viabilitat financera: 4.2.3. Viabilitat economica: 4.2.4. Viabilitat comercial: 4.2.5. Viabilitat legal:

Viabilitat Tècnica

Avaluació de la Viabilitat Tècnica

L'avaluació de la viabilitat tecnica d'un model de negoci és crucial per assegurar que el projecte es pot dur a terme de manera efectiva i sostenible. Aquí tens alguns exemples que il.lustren els aspectes clau:

1. Possibilitat tecnica i disponibilitat de tecnologia:
   • Desenvolupament de software:

     ○ Una empresa vol crear una aplicacio mobil complexa amb realitat augmentada. La viabilitat tecnica dependra de la disponibilitat de desenvolupadors amb experiencia en aquesta tecnologia, de les eines de programació adequades i de la capacitat de l'infraestructura tecnologica per suportar l'aplicació. ○ Si no hi ha personal qualificat o les eines son massa costoses, el projecte pot no ser viable tecnicament.

   • Fabricació de productes:

     ○ Una empresa vol produir un nou tipus de material compost. La viabilitat tècnica dependrà de la disponibilitat de maquinaria especialitzada, de la capacitat de producció i de la qualitat de les matèries primeres. ○ Si la maquinaria és massa cara o difícil d'obtenir, o si les matèries primeres no compleixen els estandards de qualitat, el projecte pot no ser viable tècnicament.

2. Idoneïtat de l'equip humà:
   • Projectes d'enginyeria:

     o La construcció d'un pont requereix enginyers estructurals, geòlegs i especialistes en construcció. La viabilitat tecnica dependrà de la disponibilitat d'un equip amb les habilitats i l'experiencia necessàries. ○ Si no hi ha prou personal qualificat o si l'equip no té l'experiencia necessaria, el projecte pot no ser viable tecnicament.

   • Investigació i desenvolupament:

     ○ El desenvolupament d'un nou medicament requereix científica, farmaceutics i personal de laboratori. La viabilitat tècnica dependrà de la disponibilitat d'un 1equip amb les habilitats i l'experiencia necessaries. ○ Si no hi ha prou personal qualificat o si l'equip no te l'experiencia necessaria, el projecte pot no ser viable tecnicament.

3. Impacte ambiental i desenvolupament sostenible:
   • Energies renovables:

     ○ La instal.lacio d'un parc eolic ha de considerar l'impacte sobre la fauna local, el paisatge i la qualitat de l'aire. La viabilitat tecnica inclou l'avaluació d'aquest impacte i la implementació de mesures per minimitzar-lo. ○ Si l'impacte ambiental es massa gran o si no es poden implementar mesures efectives, el projecte pot no ser viable tecnicament.

   • Agricultura sostenible:

     o L'adopció de tècniques d'agricultura ecológica ha de considerar l'impacte sobre la qualitat del sol, la biodiversitat i l'ús de l'aigua. La viabilitat tècnica inclou l'avaluació d'aquest impacte i la implementació de mesures per promoure la sostenibilitat. ○ Si les tecniques no son efectives o si l'impacte ambiental es negatiu, el projecte pot no ser viable tecnicament.

En resum, l'avaluació de la viabilitat tecnica implica analitzar la possibilitat de dur a terme el projecte, la disponibilitat de recursos i l'impacte ambiental, amb l'objectiu d'assegurar un desenvolupament sostenible.

Viabilitat Financera

Avaluació de la Viabilitat Financera

La viabilitat financera és un aspecte crucial en l'avaluació del model de negoci. Implica analitzar si l'empresa pot generar suficients ingressos per cobrir les seves despeses i obtenir beneficis. A continuació, et presento alguns exemples que il.lustren com planificar les inversions i les fonts de finançament:

1. Planificació de les inversions:
   • Inversions inicials:

     o Una empresa de tecnologia que desenvolupa una nova aplicació mobil haurà d'invertir en equips informatics, programari, llicències i el desenvolupament de l'aplicació. o Un restaurant necessitarà inversions en equipament de cuina, mobiliari, decoració del local i estoc inicial d'aliments.

   • Inversions recurrents:

     ○ Una empresa de fabricació haurà de realitzar inversions periodiques en manteniment de maquinaria, actualització de tecnologia i reposició d'inventari. o Una empresa de serveis en línia haurà d'invertir en actualitzacions de la seva plataforma web, millora de la seguretat informatica i campanyes de marqueting digital.

2. Fonts de finançament:
   • Finançament propi:

     ○ Els fundadors d'una empresa poden aportar els seus propis estalvis per 2finançar les inversions inicials. o Una empresa consolidada pot utilitzar els seus beneficis acumulats per finançar noves inversions.

   • Finançament extern:

     ○ Préstecs bancaris: una empresa pot sol·licitar un préstec a un banc per finançar la compra d'equipament o l'expansió del negoci. o Inversors de capital risc: les empreses emergents amb alt potencial de creixement poden atreure inversors de capital risc que aporten finançament a canvi d'una participació en l'empresa. ○ Subvencions i ajudes públiques: Hi ha administracions públiques que donen ajudes per a la creació de negoci. ○ Crowdfunding: Hi ha plataformes en línia on pots aconseguir finançament per al teu projecte.

Aspectes Clau a Considerar en la Viabilitat Financera

• Flux de caixa: És fonamental fer una previsió del flux de caixa per assegurar-se que l'empresa tindra prou liquiditat per fer front a les seves obligacions.
• Punt d'equilibri: Calcular el punt d'equilibri permet determinar el volum de vendes necessari per cobrir totes les despeses i començar a obtenir beneficis.
• Ratios financeres: Analitzar ratios com la rendibilitat, la solvencia i l'endeutament proporciona una visió clara de la salut financera de l'empresa.

En resum, la viabilitat financera implica una planificació acurada de les inversions i una elecció adequada de les fonts de finançament, tenint en compte les caracteristiques i necessitats especifiques de cada empresa.

Viabilitat Econòmica

Avaluació de la Viabilitat Econòmica

L'avaluació de la viabilitat economica d'un model de negoci implica determinar si l'activitat empresarial es capaç de generar beneficis i sostenibilitat financera a llarg termini. Aquí tens alguns exemples i consideracions clau:

1. Analisi de costos i ingressos:
   • Costos fixos: Son aquells que no varien amb el nivell de producció o vendes (lloguer, salaris, assegurances, etc.).

     o Exemple: Una cafeteria té un lloguer mensual de 1.500 €, independentment del nombre de cafès venuts.

   • Costos variables: Són aquells que canvien en proporció directa amb el nivell de producció o vendes (matèries primeres, comissions per vendes, etc.).

     ○ Exemple: El cost dels ingredients per a cada cafè venut és de 0,50 €.

   • Ingressos: Són els diners que l'empresa rep per la venda de béns o serveis.

     ○ Exemple: La cafeteria ven cada cafè a 2,50 €.

2. Calcul del Ilindar de rendibilitat (punt d'equilibri):
   • El llindar de rendibilitat es el punt en que els ingressos totals igualen els costos totals, és a dir, l'empresa no obté ni beneficis ni perdues.

     o Fórmula: Llindar de rendibilitat (unitats) = Costos fixos / (Preu de venda per unitat - Cost variable per unitat) 3○ Exemple: ■ Costos fixos mensuals: 1.500 € ■ Preu de venda per cafè: 2,50 € Cost variable per cafè: 0,50 € Llindar de rendibilitat: 1.500 € / (2,50 € - 0,50 €) = 750 cafès Això significa que la cafeteria ha de vendre 750 cafès al mes per cobrir tots els seus costos.

   • A partir d'aquest punt, cada unitat venuda addicional genera benefici.
3. Analisi de flux de caixa:
   • Previsió dels ingressos i despeses en un periode determinat per assegurar que l'empresa disposa de liquiditat suficient per fer front als seus pagaments.

     o Exemple: Una empresa de software ha de preveure els seus ingressos per vendes de llicències i els seus costos de desenvolupament, marqueting i salaris per assegurar que pot pagar les seves factures a temps.

4. Ratios financeres:
   • Calcul de ràtios com la rendibilitat sobre la inversió (ROI), el marge de benefici i el període de recuperació de la inversió per avaluar l'eficiencia i la rendibilitat de l'empresa.

     ○ Exemple: Calcular el marge de benefici net per veure quin percentatge dels ingressos es converteix en benefici després de deduir tots els costos.

5. Analisi de sensibilitat:
   • Avaluació de com canvis en variables clau (preus, costos, vendes) poden afectar la rendibilitat de l'empresa.

     o Exemple: Analitzar com una pujada del preu del cafè o una disminució de les vendes afectaria el llindar de rendibilitat de la cafeteria.

6. Estudi de mercat i competencia:
   • Analitzar la demanda del mercat, la competencia i els preus per determinar si l'empresa pot generar suficients ingressos.

     o Exemple: Investigar quants clients potencials hi ha a la zona on s'ubica la cafeteria i quins preus ofereixen les cafeteries de la competència.

En resum, la viabilitat economica es determina a través d'una avaluació exhaustiva dels costos, ingressos, flux de caixa, rendibilitat i altres factors financers, així com també tenint en compte factors externs com el mercat i la competencia.

Viabilitat Comercial

Avaluació de la Viabilitat Comercial

Per avaluar la viabilitat comercial d'un model de negoci, es crucial analitzar la capacitat del producte per vendre's i desenvolupar-se en el mercat. Aquest procés implica una sèrie d'anàlisis detallades, com ara l'analisi DAFO i un estudi de mercat exhaustiu. A continuació, es presenten exemples concrets per il·lustrar aquests conceptes:

Anàlisi DAFO

1. Anàlisi DAFO (Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats):
   • Fortaleses:

     ○ Una empresa de cosmetics naturals podria tenir com a fortalesa la seva imatge de marca ecologica i la qualitat dels seus ingredients organics. o Una aplicació mobil per a l'aprenentatge d'idiomes podria destacar per la seva interfície intuïtiva i la seva metodologia innovadora.

   • Debilitats:

     ○ Una petita empresa de cervesa artesanal podria tenir limitacions en la capacitat de producció i distribució. ○ Una plataforma de comerç electronic nova podria enfrontar-se a la manca de reconeixement de marca i a la necessitat d'invertir en marqueting.

   • Oportunitats:

     ○ L'augment de la consciencia sobre la sostenibilitat podria generar una demanda creixent de productes ecologics i serveis sostenibles. o L'expansiódel teletreball podria crear oportunitats per a eines de col·laboració en línia i serveis de suport remot.

   • Amenaces:

     ○ La competencia agressiva de grans empreses amb economies d'escala podria dificultar la penetració en el mercat per a petites empreses. o Les fluctuacions economiques i les crisis poden reduir el poder adquisitiu dels consumidors i afectar les vendes.

Estudi de Mercat

1. Estudi de mercat:
   • Analisi de l'entorn:

     o Una empresa de vehicles electrics hauria d'analitzar les politiques governamentals sobre emissions, els incentius per a vehicles electrics i les tendències en la infraestructura de carrega. o Una empresa de turisme rural hauria d'estudiar les tendències de viatges, les preferencies dels turistes i les regulacions sobre el turisme sostenible.

   • Analisi de la competencia:

     ○ Una cadena de cafeteries hauria d'analitzar els preus, els productes i els serveis oferts per altres cafeteries de la zona. o Una empresa de programari hauria de comparar les características, els preus i el suport tecnic dels seus competidors.

   • Anàlisi dels consumidors:

     ○ Una marca de roba esportiva hauria d'estudiar els habits d'exercici, les preferències de disseny i les expectatives de qualitat dels seus clients potencials. ○ Un servei de menjar a domicili hauria d'analitzar les preferències culinàries, les restriccions dietètiques i els patrons de consum dels seus clients.

   • Proposta de valor i factor diferencial:

     ○ Una empresa de tecnologia podria oferir una proposta de valor basada en la innovació i la facilitat d'ús dels seus productes, diferenciant-se per la seva tecnologia d'avantguarda i el seu disseny exclusiu. ○ Una empresa de serveis de neteja podria oferir una proposta de valor basada en la rapidesa i eficacia del seu servei, diferenciant-se per la seva atenció personalitzada i els seus productes ecologics.

   • Estudi de la localització:

     ○ Una botiga de productes ecologics podria triar una ubicació en un barri residencial amb alta consciencia ambiental. o Un restaurant de menjar rapid podria buscar una ubicació amb alt transit de persones, com ara prop d'una universitat o un centre comercial.