Economia Digital: Mecanismos de Precios y Busqueda de la UCM

Economía Digital

Nuevas tecnologías, conectividad y transformación digital

VNIVERSITAS COMPLVTENSIS 1172.54 10916.69 10847.17 ~ Buy A OMAXRGI GINA RIGA GI 984.13 TRI EN T 6025.9680 5993.7030 ~ Buy ECONOMÍA DIGITAL Tema 3. Mecanismos de precios y búsqueda Cipriano Quirós Romero Angel Valarezo Unda ~ Buy 27956.04 -0.30% 28289.06 1632.51 599.40 + OMX18 v Sell OMX ICELAND 8 6230.9 1172.94 0 6 Grado en Ciencia de los Datos Aplicada 1 SISEconomía digital

1. Nuevas tecnologías, conectividad y transformación digital
2. Modelos económicos y transformación de costes
3. Mecanismos de precios y búsqueda
4. Adopción de tecnologías y servicios digitales
5. Tecnologías disruptivas
6. Economía de los datos
7. Plataformas digitales
8. Digitalización y estadística. Impacto de la digitalización sobre las estadísticas oficiales 2Tema 3: Mecanismos de precios y búsqueda

Mecanismos de precios y búsqueda

1. Establecimiento de precios personalizados
2. Sistemas de subastas en la publicidad online
3. Búsqueda de consumidores en los mercados digitales Fuente: Libro "Análisis Económico de la Revolución Digital". Páginas: 69 a 125. Funcas, 2018. 3Introducción

Introducción

4Introducción 1,19 1,99 1,19 1,15 1,2 Los precios publicados que no distinguen entre consumidores a los que estamos acostumbrados son una anomalía histórica (Ejemplo: turista que visita un bazar de un lugar exótico ... ). Son el resultado del desarrollo de los grandes almacenes. Internet ha transformado nuevamente esta práctica: cookies, telecomunicaciones, computación, almacenamiento, análisis de microdatos (y big data). Se vuelve a la discriminación de precios, esta vez a escala global. Ahora se puede mejorar la predicción de la predisposición a pagar de los consumidores siguiendo su comportamiento en distintos sitios. Caso: Orbitz admitió haber mostrado a los usuarios Mac (predisposición estimada a pagar 30% mayor) hoteles más caros. Surgen aspectos éticos que van más allá de los precios y del excedente del consumidor. 5Introducción

Estudio de la información del consumidor

Se estudia:

1. ¿ Cómo utilizan las empresas la información sobre el consumidor?
2. Información sobre el consumidor y competencia.
3. Privacidad y discriminación de precios.
4. La venta de la información sobre el consumidor.
5. Conclusiones. 6Información del consumidor

Beneficios de la predicción de cambios en la vida del consumidor

¿Cómo las empresas pueden obtener beneficios prediciendo los cambios importantes en nuestras vidas? How Companies Learn Your Secrets Es más probable influir en la decisión de compra de los clientes cuando atraviesan cambios vitales. "My daughter got this in the mail!" he said. "She's still in high school, and you're sending her coupons for baby clothes and cribs? Are you trying to encourage her to get pregnant?" Disponer de la "información perfecta" sobre los consumidores permitiría a un vendedor local establecer un precio que coincidiera exactamente con la disposición a pagar de cada uno de ellos. Lo anterior contrasta con la situación en la que el vendedor no tiene información y se ve obligado a cobrar el mismo precio a todos. 7Información del consumidor

Vendedor con información perfecta vs. sin información

Vendedor con información perfecta: El vendedor sabe exactamente cuánto está dispuesto a pagar cada cliente por su producto y cuánto le cuesta producirlo. Si un cliente está dispuesto a pagar más que el costo del producto, el vendedor le venderá al precio que el cliente está dispuesto a pagar. Esto significa que todos los clientes que valoran el producto más que su costo lo comprarán, y el vendedor obtendrá todas las ganancias posibles. Se alcanza un intercambio eficiente donde todos ganan. Vendedor sin información (perfecta) sobre los consumidores: El vendedor no sabe cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto. Como resultado, tiene que cobrar el mismo precio a todos, lo que puede no reflejar el valor real que algunos clientes le dan al producto. El vendedor podría fijar el precio en el punto medio (1/2) entre el valor máximo y mínimo que los consumidores están dispuestos a pagar. Esto significa que algunos clientes se benefician al pagar menos de lo que valoran el producto, pero otros se perjudican al tener que pagar más de lo que realmente quieren. Además, como el vendedor no tiene toda la información, se pierden algunas ganancias del intercambio, lo que se llama "perdida de bienestar" o "dead-weight-loss". 8Información del consumidor

Excedente del consumidor y beneficio de la empresa

GRÁFICO 1 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR (AREA AZUL) Y BENEFICIO DE LA EMPRESA (ÁREA GRIS) CON PRECIOS PERSONALIZADOS (IZQUIERDA) Y CON PRECIO ÚNICO DE MONOPOLIO (DERECHA) P p 1 D(p) D (p) 1 pM_ = 1/2 1 q qM_ 1/2 1 9 Fuente: Libro "Análisis Económico de la Revolución Digital". Funcas, 2018 9Información del consumidor

Impacto de la información en las decisiones de compra

En este caso, cuanta más información posea el vendedor, más precisa serán las decisiones de compra y menor la pérdida irrecuperable de eficiencia. Los consumidores (con valoración >) pierden y la empresa gana ( ¿? ). > Incentivos de los consumidores a proteger su privacidad (preferencias y disposición a pagar). Intuición microeconómica clásica: la discriminación de precios tiene un efecto general positivo sobre los beneficios de la empresa aun cuando perjudique a los consumidores. En la realidad, las empresas tienen información imperfecta sobre las preferencias del consumidor. Los vendedores se enfrentan a distintos tipos de consumidores y el excedente para consumidores y vendedores varía en función de la proporción de consumidores sobre los que se tenga información. Es posible personalizar no solo el precio, sino también las características del bien ofertado para encajar con los intereses del consumidor y así generar mayores ganancias. 10Información y competencia

Discriminación de precios en competencia

En la situación anterior se supone una única empresa monopolista, que es precio-determinante y discriminante. > La discriminación de precios perjudica a los consumidores, pero aumenta la cantidad intercambiada y el excedente social ( ¿? ). En situación de competencia la discriminación de precios podría beneficiar a los consumidores. Diferente comportamiento de fijación de precios si se conoce la disposición de los consumidores a pagar. Si las empresas conocen perfectamente las preferencias del consumidor, estas tienen incentivos a ampliar su mercado ( ¿? ) ofreciendo precios más bajos sin sacrificar las ganancias de los clientes fidelizados. Las implicaciones de más información ( ¿? ) dependen de si las fuerzas de la competencia predominan sobre la mayor capacidad de apropiarse del excedente de los consumidores en virtud de precios individualizados. 11Privacidad y discriminación (de precios)

Incentivos de los consumidores para ocultar información

Incentivos ( ¿? ) de los consumidores para ocultar información sobre sus preferencias. (Fingir desinterés, eliminar cookies, ... ) Pero: quienes actúan así se identifican a sí mismos como de valoración alta, ya que, de haber sido menor , habrían estado deseosos de revelarla. Varios modelos concluyen que aun cuando algunos consumidores individuales se benefician de no divulgar información sobre sus preferencias, el efecto final puede ser contraproducente ( ¿? ). > Quienes usan tecnologías para impedir el rastreo pueden pagar un precio menor, pero un elevado porcentaje de consumidores tendrá un precio mayor. - > Efecto aplicable a entornos dinámicos con decisiones de compra repetidas (empresas aprenden de la experiencia). Se pueden producir distintos escenarios, períodos, tipos de consumidores (sofisticados o no), grado de recurrencia y estrategias de consumidores y empresas. 12Privacidad y discriminación (de precios)

Competencia y privacidad del consumidor

La competencia configura los incentivos para que los consumidores renuncien a su privacidad y faciliten información sobre sus preferencias más allá de sus compras anteriores. Cuanto más tiempo pase en internet el consumidor, más precisa será la composición que se harán el comprador y los vendedores, mejorando el emparejamiento entre las preferencias del consumidor y el producto final (información de preferencias, ofertas, precios). La empresa que se ajuste mejor a la señal percibida será la que logre realizar la venta. Más información y el uso eficiente de la misma otorga mayor poder de mercado a las empresas que mejor se ajusten a la señal percibida. Mayor competencia reduce las rentas informacionales ( ¿? ) y da al consumidor más posibilidades de encontrar un emparejamiento. 13Privacidad y discriminación (de precios)

Criteo: Protección de la privacidad y control de la experiencia publicitaria

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