Le strategie corporate: crescita mono-settoriale e diversificazione

Capitolo 6

Le strategie corporate

Daniele Porcheddu Università di Sassari

Indice

• Introduzione
• La traiettoria di crescita mono-settoriale a livello orizzontale
• La traiettoria di crescita basata sull'integrazione verticale
• La traiettoria di crescita basata sulla diversificazione

A. Tunisini - L. Ferrucci - T. Pencarelli , Economia e management delle imprese Copyright @ Ulrico Hoepli Editore S.p.A. 2020

Introduzione

• Le decisioni strategiche, vedi Capitolo 4, possono essere distinte in:

– strategie di corporate - strategie competitive – strategie funzionali

• Ciascuna di esse fa riferimento, vedi Capitolo 4, a un livello organizzativo differente
• Le strategie corporate - Sviluppo mono-settoriale a livello orizzontale (integrazione orizzontale): l'impresa decide di crescere nel business in cui è presente, sfruttando le competenze maturate nel tempo - Sviluppo mono-settoriale a livello verticale (integrazione verticale): l'impresa si sviluppa internalizzando fasi e attività economiche connesse alla filiera in cui opera – Sviluppo pluri-settoriale (diversificazione produttiva): l'impresa decide di diversificare la propria attività, espandendosi in altri settori e business, più o meno contigui, ma non facenti parte della stessa filiera

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Introduzione alle strategie di corporate

• Alcune premesse sulle strategie di corporate – le imprese, generalmente, non possono perseguire, nello stesso periodo di tempo e contestualmente, tutte e tre queste traiettorie di sviluppo (anzi, la crescita di un'impresa è caratterizzata spesso dalla sequenza "canonica": integrazione orizzontale - integrazione verticale - diversificazione) - queste traiettorie di sviluppo caratterizzano periodi piuttosto estesi della vita di un'impresa in modo da poter coerentemente far seguire la fase degli investimenti materiali e immateriali con una fase di loro exploitation sino all'analisi e valutazione dei risultati economici, finanziari, competitivi e sociali conseguiti – una traiettoria di sviluppo appare "vincente" sul piano competitivo se è coerente sia con il cambiamento in atto nel mercato sia con le competenze e capacità organizzative storicamente accumulate - l'accumulazione di competenze realizzata lungo una certa traiettoria di sviluppo contribuisce a influenzare il percorso successivo di crescita che è specifico per ogni singola impresa

--- Capitolo Capitolo 6 Capitolo Le stratégie corporate

• – a partire da ciascuna di queste tre traiettorie di sviluppo, derivano varie possibili opzioni in termini di strategie competitive

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La traiettoria di crescita mono-settoriale a livello orizzontale

• Definita anche "di integrazione orizzontale": si basa sulla capacità di exploitation del business esistente
• Questa traiettoria consente di sfruttare appieno le conoscenze, le esperienze e le competenze maturate, nel corso del tempo, in un particolare business nel quale l'impresa ha una specializzazione
• Il rischio di questa traiettoria di crescita è legato al fatto che l'impresa è mono-business (pensare alle conseguenze di innovazioni generate da competitor capaci di "distruggere" questo mercato)

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• Questa traiettoria di crescita può essere perseguita con tre differenti opzioni strategiche - Penetrazione del mercato – Sviluppo del prodotto – Sviluppo del mercato

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Capitolo 6 Le strategie corporate

La traiettoria di crescita mono-settoriale a livello orizzontale

1. La strategia di penetrazione del mercato

• • - L'impresa opera con i prodotti attuali nei mercati attuali (sia nel senso di clientela che in senso geografico) - Questa strategia di penetrazione del mercato è evidentemente perseguibile quando, tra l'altro:

• Il business dell'impresa non è saturo ma, anzi, registra ancora tassi interessanti di crescita (per esempio, in quanto l'acquisto pro capite del prodotto è ancora inferiore rispetto al target)
• I prodotti dell'impresa sono ben posizionati rispetto a quelli dei competitor, differenziandosi da quest'ultimi e quindi limitando il rischio di sostitutività e di competizione sul prezzo - Chiaramente, nel lungo periodo, questi due aspetti possono cambiare e, quindi, l'impresa deve dimostrarsi pronta a perseguire le altre due opzioni strategiche (sempre all'interno del business esistente)

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La traiettoria di crescita mono-settoriale a livello orizzontale

La strategia di sviluppo del prodotto

• • - Si tratta di offrire un nuovo prodotto nell'ambito di un mercato esistente. Il business esistente non cambia ma "si arricchisce" di un nuovo prodotto. I "vecchi" clienti diventano clienti anche del nuovo prodotto. - I nessi tra i nuovi prodotti e i prodotti già offerti in passato dall'impresa possono essere di vario tipo

• sostitutività
• complementarità
• Solitamente, la strategia di sviluppo del prodotto si realizza tramite: – miglioramento della qualità intrinseca del prodotto - miglioramento delle funzionalità - miglioramento dello stile (aumentando il fascino estetico e il design del prodotto)

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La traiettoria di crescita mono-settoriale a livello orizzontale

3. La strategia di sviluppo del mercato

• • – L'impresa riposiziona un proprio prodotto in un nuovo segmento di consumatori, sia a livello geografico sia in termini di funzioni d'uso – il prodotto fondamentalmente non cambia MA si orienta verso nuovi target di mercato geografico o di consumatori diversi

• Il rischio economico e competitivo conseguente di questa strategia è quindi minore rispetto allo sviluppo del prodotto
• Tra l'altro con essa, se risulta efficace, si realizza un'addizionalità di performance economiche, senza nessuna sostitutività rispetto ai prodotti offerti (come invece può accadere nella strategia di sviluppo del prodotto)

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La traiettoria di crescita basata sull'integrazione verticale

• • L'integrazione verticale consiste in un percorso di crescita dell'impresa che, partendo dal suo business esistente, decide di ampliare il suo raggio di operatività strategica nell'ambito della filiera economica in cui è inserita
• L'integrazione verticale può essere definita come "l'ampiezza con la quale i vari cicli produttivi, manifatturieri e commerciali, consecutivi o sequenziali, della filiera produttiva complessiva sono effettuati dentro una stessa impresa"

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• L'integrazione verticale può essere di due tipi: - a monte (o ascendente) - a valle (o discendente)

• • (A proposito: filiera e settore sono la stessa cosa ?? Vedi lucido dopo !! )
• • La tassonomia delle filiere - Filiere lineari - Filiere implosive - Filiere esplosive

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La traiettoria di crescita basata sull'integrazione verticale

• • Come si vede, l'integrazione verticale è strettamente legata al concetto di filiera - "Insieme di lavorazioni che devono essere effettuate in cascata per passare da un certo ventaglio di materiali grezzi a un prodotto finito" - Caveat! Il concetto di lavorazioni nell'ambito di una filiera va inteso in senso estensivo

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• Filiera e settore: il settore unifica le imprese che svolgono la medesima attività economica, sul piano tecnologico e dei prodotti, la filiera è invece un insieme di settori produttivi, tra loro verticalmente interconnessi al fine della realizzazione e commercializzazione di un prodotto finito - Il settore tessile comprende i produttori di tessuti, ma la filiera tessile si compone delle imprese di tessitura (settore della tessitura), di filatura (settore della filatura), di tintoria (settore della tintoria) e così via

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La traiettoria di crescita basata sull'integrazione verticale

Filiera: un esempio

"Cellino www.pastacellino.it Le strategie corporate Capitolo 6 E tui, filiera 'e chini ses? Ercole Punto Zero: l'unica pasta di filiera sarda al 100%, certificata dal grano alla tavola. Colline MEZZE PENNE ETŐ rigANERA > soittobio group C selezione coltivazione molitura pastificazione distribuzione

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La traiettoria di crescita basata sull'integrazione verticale

• Integrazione verticale e dimensioni d'impresa: un nesso logico- economico forte? - Quattro possibili modelli di impresa

• Il modello fordista (alta dimensione e alta integrazione verticale)
• Il modello della grande impresa deverticalizzata (alta dimensione e bassa integrazione verticale)
• Il modello dell'impresa artigiana canonica (bassa dimensione e alta integrazione verticale)
• Il modello dell'impresa distrettuale canonica (bassa dimensione e bassa integrazione verticale)

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La traiettoria di crescita basata sull'integrazione verticale

• Indicatori per misurare il grado di integrazione verticale di un'impresa? - Computo delle fasi elementari svolte all'interno dell'impresa: variazioni aumentative o diminutive di tale indice modificherebbero il giudizio sul grado di integrazione verticale - Qualora si voglia rilevare il grado di integrazione verticale di un'impresa che ha effettuato processi di crescita per vie esterne, occorre andare a vedere nel bilancio d'esercizio la variazione dell'entità delle partecipazioni finanziarie di lunga durata, analizzando tuttavia solamente quelle in imprese connesse alla filiera manifatturiera "tipica" (e non quelle estranee ad essa e neanche nel settore di partenza) - Qualora si voglia rilevare il grado di integrazione verticale di un'impresa in relazione a processi di crescita per vie interne, si ricorre all'indice di Adelman, dato dal rapporto tra valore aggiunto e valore della produzione

• Range di variazione
• Limiti

A. Tunisini - L. Ferrucci - T. Pencarelli , Economia e management delle imprese Copyright @ Ulrico Hoepli Editore S.p.A. 2020 te Capitolo 6 Capitolo Capitolo st M. A. Adelman (1917-2014)